我们把从准备创业到创业成功启动（有可复制的现金流或者可复制的价值客户）分成十三个节点，每个节点解决一个关键任务，且节点间互相关联。
本实战手册你可以根据你的创业现状、目前遇到的关键问题，选择进入对应的节点（但是，我们建议最好从第一节点开始了解。
为了保证手册工具的效果，以及能够切实解决实际的创业问题，我们强烈建议，每个节点以短程冲刺的形式完成节点任务。
因此，你在正式开始使用手册前，请仔细阅读冲刺指南。
第一节点
发现市场机会，找到创业项目
一、画出目标企业画像
二、发现尽可能多的创业项目
创业每个人现状不一样，这就造成找到创业项目的路径一定不一样。以下是找到创业项目的全部四个路径，根据你的现状，进入相应路径。
三、选择最优创业项目组合
对找到的尽可能多的创业项目进行选择和识别，找出当前最能驾驭，最有市场价值的创业项目组合。
第二节点
招募联合创始人，设计股权结构
一、合伙人定位
如果开始实施你的最优创业项目，需不需要联合创始人，需要什么样的联合创始人。创业失败中超过40%是因为联合创始人出现问题。
二、股权设计
股份和股权如何设计，才能让团队充满激情，才不会降低团队决策效率，才不让股东之间出现矛盾。
第三节点
项目创意，找到最佳市场撬动杠杆
一、通过模仿/复制型来设计产品/服务
该不该通过模仿/复制来构建自己的产品/服务形式（有些情况下，模仿/复制是最有效创业路径）；怎么样让模仿/复制变得更有效，更具有成功的基础保障；这里将给你答案。
二、通过移植来设计产品/服务
选择的创业项目参考对象，能不能移植，值不值得移植，如何移植，移植到哪里，这节冲刺将帮你解决这些问题。
三、通过创新型来设计产品/服务
找出参考创业项目中主流产品/服务的动机障碍点、更大的引力点，放大产品/服务价值……对现有产品/服务进行有效创新是本节关键任务。
第四节点
目标市场选择，找对首批进入市场
选择正确的目标市场组合
前面节点中的所谓目标用户群（市场）都是来自于我们已知的，无论这个已知的是参考现有类产品/服务还是参考你自己和身边人的群体。还存在我们未发现的目标市场，也许未发现的目标市场的价值比已知的还大，切入还更容易。这个节点，帮助我们遍历所有可能的目标市场，然后去选择最优的首批进入市场，渗透市场、关联市场，形成一个新的目标市场群组。
第五节点
产品/服务，目标市场验证
验证产品/服务和目标市场是否跟想象中一样好
到目前为止，设计的产品/服务都是自我想象出来的，也就是闭门造车出来的。价值、功能到底是不是用户需求的，到底能不能给用户带来惊喜，用户愿不愿意付费使用，一切都是都是未知的。市场规模是不是有我们想象的那么大，市场环境是不是我们想象的那样足够支撑业务发展……如果我们盲目推出成品给目标用户，极有可能是跟我们想象的完全不一样。
第七节点
商业模式验证
验证商业模式各元素
一个再好的商业模式，如果无法实施，或者说商业模式关键要素的假设不成立。这个商业模式就没有价值。我们在正式实施商业模式前，需要对关键要素的关键假设进行验证，才能保证商业模式在商业环境中发挥出我们想象中的价值。
第八节点
最小化价值产品/服务定义
确定产品的关键元素、关键指标、实现方式
经过创意验证、商业模式验证节点，客户包括关键利益相关者已经对我们提出的产品/服务价值感兴趣，且愿意购买和使用。该如何最快速度交付给他们首批产品？首批产品应该做成什么样，既能满足首批（种子）用户需求，给他们带来惊喜；又能快速交付；还能避免功能冗余。
第九节点
最小化价值产品/服务生产
最小化价值产品生产
无论是纯虚拟产品、虚拟+实体组合产品、纯实体产品，还是服务型产品。这是交付给市场首批产品/服务的最后一步，也是最关键一步。在产品生产时（包括技术开发、加工、服务手册等），延期、质量缺陷、成本超预期是最常遇到，也是最难消弭的陷阱。本节点的主要任务就是设计一套能最大程度消弭这三个陷阱的方法和工具。
第十节点
最小化价值产品/服务试销
试销
试销是为了验证我们的定价、渠道、获取、留存、收入模式、付款周期、购买决策团影响力、客户购买动机、客户购买决策流程。是生成一个可持续、可复制、可延展商业模式的基础，决策来源。也是为了优化团队流程、供应链管理流程、团队管理模式、团队优化、团队激励。解决和理顺内部流程，收集客户意见，完善和精进产品、提升供应链效率，为更大范围销售做好准备。
第十一节点
关键转向
关键转向
关键转向就是原来选择的目标市场经过测试、试销后，发现并不是最优目标市场（与团队的能力、资源有关），转向到新的目标市场；原有的商业模式，特别是收入模式、支出模式、合作模式在测试和试销过程中，并不适应现状，需要优化、调整商业模式；原有的主力产品/服务在验证和试销的时候，发现还有更好的产品/服务（精进的、依附的）比主力产品/服务更有市场价值。总结起来就是目标用户群转向、商业模式转向、产品/服务转向
第十二节点
融资
第十三节点
效能优化
效能优化
效能就是单位（时间、人力、财力、物力）投入，获得的价值/回报率，包含质量和效率。效能优化是我们试销尾期到快速发展期，之前的一个加速期。任何一家企业，在商业模式不同元素，及各元素之间，都或多或少存在效能瓶颈。比如：客户获取、关键合作、渠道、生产、研发、客户留存、盈利能力、内部决策流程、关键资源、产品/服务创新等。对于启动期的创业企业，在客户获取、关键合作、客户留存、渠道、销售速度等上面会存在明显的效能瓶颈。效能优化就是打破对商业效能影响的关键瓶颈，进而提升整体商业回报。
