识别项目能不能做“冲刺”

能不能做，就是项目你是否能够驱动。你是否具备建立项目关键竞争的因素的能力、资源、资本。

换句话说，项目交给你做，你能不能赢得竞争，并赚到钱。

接下来的冲刺，优先对值得做的项目进行识别。

一、找出项目关键驱动力

建议时长：10分钟

什么是关键驱动力：就是有这些，即使其它的都不是很好，项目经营也不会很差；如果没有这些，即使其它都做得好，项目经营也不会很好。

项目需要哪些关键驱动力？

关键驱动力包括：技术应用能力、核心技术、专利、技术创新研发能力、组织效率、组织创新能力、运营效率、成本控制、产品创新、营销推广、客户开拓、渠道控制、供应链管理、关键要素管理、客户服务、融资等。

如果你不是很确定和清楚关键驱动力有哪些？可以多研究几家做得比较好和做得比较差的公司，看看他们的核心区别在哪里；也可以咨询行业专家，听听他们的意见。

注意：你找到的关键驱动力一定是可以在这个细分行业进行验证的。

比如：对于饭店的关键驱动力就是口味、环境；

对于电子商务的关键驱动力：资金、价格、速度、品类、质量、消费者的理解能力。

二、你和你的团队是否具备驾驭关键驱动力的能力/资源？

建议时长：15分钟

团队已经拥有哪些能力（可以被证明的证据），这些能力将提升项目哪方面的关键驱动力？

团队已经拥有哪些资源/资本（可以被证明的证据），这些资源/资本将提升项目哪方面的关键驱动力？

是否还存在缺口？缺口有没有可能的弥补方式？
团队现有的能力/资源/资本是否能够提升项目的所有关键驱动力。如果不具备，还有哪些关键驱动力没有对应的资源、资本、能力提升。谁有这些对应的能力、资源、资本？
可通过什么方式来获得（邀请加盟、联合合作等。）？

比如：休闲服装行业的关键驱动力是设计能力（流行趋势预判能力）、品牌营销能力、渠道拓展能力、组织和供应链效率（从设计到交付客户的速度）。需要有成功的设计经验、有成功的品牌服装加盟营销经验、有组织和供应链管理创新经验的团队。

三、与供应链的关系如何？

建议时长：10分钟

项目供应链包括供应商、竞争对手、替代者行业及替代行业的供应商、渠道、客户和消费者。

你认识他们吗？能写出他们的名字吗？

对于创业，他们能给予你哪些方面明确的支持和帮助？

如果是渠道能作为你创业后的潜在渠道商吗？

如果是消费者/客户，能写出他们的名字吗？

他们会成为你创业的种子支持用户吗？

比如：开一家民宿，首先得定位和设计民宿，需要认识民宿设计团队/个人，他们是***；能够受到其它民宿主/酒店业主（他们分别是****）的邀请，分享他们的经营经验，参观他们的民宿，分享他们的供应商。有民宿代理和地接社关系（他们是***），民宿一试营业他们就可以带来客户。还有粉丝100万以上的民宿达人****，他们可以从民宿开始设计和装修就分享和直播，可以提前宣传和预订客户。