高可靠性创业

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识别项目值不值得做“冲刺”

有成功基础的项目是什么样的?

为什么同样的项目,不同团队来做,有人成功,而有人失败;为什么同样的团队,不同项目,结果迥异?

从一个项目是否具备成功基础的本质上看,必须满足三个条件:项目值不值得做,项目能不能做,项目愿不愿意做。

识别项目值不值得做“冲刺”-创业实战手册-高可靠性创业网站插图

项目、资源资本、团队三者之间建立稳固的三角关系

如果一个项目不值得做,努力越大,失败越快;如果一个项目不能做,生存的难度异常大,更别说赢得竞争;如果一个项目不愿意做,即使这个项目能带来物质回报,你也不会投入足够的热情、信念去做。

接下来的识别/选择创业项目冲刺,就是帮助选择出具有创业成功基础的项目。避免在无效项目上浪费时间、金钱、信心。

本冲刺将分为三个小节点,分别去识别值不值得做、能不能做、愿不愿意做。进而为最终选择的创业项目提供理性的决策依据。

一、识别项目值不值得做

值不值得做是项目(类产品/服务)的价值、项目(类产品/服务)的成长性、项目(类产品/服务)的获利性。就是能不能赚钱、能不能越来越多地赚钱。

在发现更多可能创业项目时,最后选择了3-5个优选创业项目。接下来的所有提示,都是对每个项目单独分析提示。

举例说,如果你选了3个优选创业项目,就需要冲刺3次。

一、项目(类产品/服务)所在的行业分析

建议时长:20分钟/项目

把最终确定的优选创业项目(类产品/服务)张贴在右侧的画布框中。

根据下面提示,对每个确定的项目(类产品/服务)进行分析

1、行业竞争水平如何?
  • 已经/即将出现单寡头/多寡头态势?
  • 还是多个竞争者和平共生?
  • 行业进入是否开放?还是需要特殊的资源?

比如:咨询培训行业竞争水平就属于多个竞争者和平共生的关系;出行的互联网信息服务行业就属于单寡头/双寡头态势明显。

2、行业的潜力如何?

2.1、竞争者们的经济效益情况

  • 过去1-3年行业的单品平均毛利情况,行业毛利变化水平?
  • 过去1-2年行业的平均投入回报周期,投入回报周期变化情况?
  • 行业平均收款时限?
  • 采购平均支付时限?
  • 生产到交付平均时长?
  • 行业平均新产品立项、研发、上市周期,上市周期变化情况?

比如:汽车行业的平均毛利在下降,平均回款周期在上涨,采购支付时限半年-一年,收款速度先收款,生产到交付平均时长3-5个月,平均研发速度在增加;

比如:电子商务零售行业平均毛利在下降,采购支付时限3-6个月,收款速度先收款,交付平均时长2.5天。

2.2、竞争者们的生存能力情况?

  • 竞争者的平均负债率怎么样?
  • 新竞争者的平均生命周期怎么样?
  • 行业市场规模处于快速增长期、过渡期、平稳增长期、稳定期还是增长下行期还是下降期?

比如:生鲜零售行业市场规模处于平稳期,新竞争者平均生命周期小于3年,平均负债率高于60%。

比如:电子商务行业市场规模处于增长下行期,新竞争者平均生命周期小于2年,平均负债率高于80%。

潜力是你认为的东西,也就是说,跟你理想中的企业相关联的。举一个例子,如果你是一个小富即安型创业者,那么年收入100万算是成功的项目,如果市场能够容纳100万收入的你,那就算潜力大。如果你是要做一家上市公司,那1亿的市场规模也算是潜力小的类产品/服务。

如果你是以影响力作为最重要的三个目标,而市场规模与影响力没有绝对正比关系,市场规模就不是潜力判断的重要依据。

3、行业威胁情况如何

3.1,采购商(含渠道、终端购买者)是什么样的情况?

  • 采购商对行业的影响力和话语权如何?
  • 有没有制定交易规则和定价的能力?
  • 采购商是否是存在寡头效应?

比如:中国药品采购联合会(纳入医保目录的药品)具有非常强的话语权和议价能力。
比如:在电商开店销售,电商渠道就有很强的规则制定和定价能力,而且还存在寡头效应。

3.2、供应商又是什么样的情况?

  • 供应商对行业的影响力和话语权如何?
  • 有没有制定交易规则和定价的能力?
  • 供应商是否是存在寡头效应?
  • 供应的生产要素是否具有稀缺性和周期波动性?

比如:咨询行业的供应商是咨询公司的人才资源,且具有多元性和开放性,优质人才的稀缺性;
比如:手机行业的芯片供应商有很强的话语权和交易规则制定权。

3.3、行业替代者基本情况?

  • 行业在未来5年会不会出现替代者