什么是知道用户，清楚场景
知道用户，清楚场景：是指在你心目，已有一个比较清晰的类产品/服务。或者有比较确定的行业（细分行业）和泛目标人群（用户）。
比如k12在线教育，比如创业孵化基地，比如农业直播/农业MCN机构，甚至就是在***城市/区域开一家川味馆……
什么叫类产品/服务
类产品/服务是指针对该用户群满足特定需求的所有产品/服务的母/子集合。
比如：解决口渴需求的类产品服务，母集合就是水、饮料，水的子集合包括矿泉水、纯净水、蒸馏水、开水……
绝大部分创业者所清楚的用户和场景都是泛用户和泛场景。
行业（细分行业）与泛/类场景场景的关系。这是从两个不同角度描述的同一个概念。行业（细分行业）是从从业者角度来描述的；泛/类场景是从用户的角度来描述的。
从用户角度来描述，主要是让我们保持一种用户思维，跳出行业，会找到更多突破性的、满足用户需求的类产品/服务（创业项目）
比如： 吃饭就是泛场景，在外面吃饭就是类场景，订外卖就是特定场景。
任何一个产品/服务要落地，具有可行性，就必须满足两个条件。一个是特定的用户群，另一个是特定的场景。
换句话说，如果一个产品/服务不能满足特定用户，在特定场景下的需求，这个产品/服务就不会被用户接受。
因此，要想去找到尽可能的创业项目，首先就得把泛场景细化成特定场景。
什么是用户的特定场景
特定场景是指：某用户独自（或者与其他的可能参与者）实现某种核心目标、完成某种关键任务所在的那个时间、空间。
所以，特定场景包括了用户、时间、空间、关键任务/核心目标、可能的其他参与者等元素。
用户进入某个特定场景，一定是为了完成某种关键任务、实现某种核心目标，无论是功能性还是情感性。
而用户完成某种关键任务、实现某种核心目标是可以通过不同特定场景来实现。
不同的特定场景就会产生功能相同、形式相同的产品/服务（直接竞争对手）；
也可以产生功能相同、形式不同的类产品/服务（替代者）；
更可能产生功能不同、形式不同、但帮用户完成的目标/任务一样的产品/服务（间接竞争对手）。
当找到了特定场景，知道用户群，就自然清楚了有那些类产品/服务可以解决用户群在该特定场景下的需求。
接下来进入如何找到特定场景，以及如何通过不同路径去找到特定场景下的创业项目，实战冲刺环节。
场景细化成特定场景
建议时长：30分钟
如何找出特定场景
特定场景都是由特定的时间、空间，特定的目标/任务、辅助参与者（人/物）组成。
因此，如果你清楚的场景是泛场景、类场景。就需要从不同时间领域、不同空间领域、不同关键任务、不同核心目标、不同参与者来细分出特定场景。细分到无法细分为止，最细分的时空、任务/目标、其他参与者的某个组合就是特定场景。
特定场景有些是按时间线、有些是按空间线、有些是按核心任务/关键目标线、有些是按参与者（人/物）线，有些是以上的几个或者全部组合变化。
按右边的场景细分画布开始冲刺。
首先从时间维度，这个场景可能会出现哪些时间？
其次从空间维度，这个场景可能会出现哪些空间？
第三从然后从关键任务/核心目标维度，这些场景可能会帮助用户完成哪些任务、实现哪些目标？
第四：从参与媒介维度，这个场景是否有其他参与者（人、物理媒介）加入进来？
比如：无人驾驶按照应用领域分（空间线）：陆地、轨道、空中、水上、太空等类场景
陆地按照应用领域（空间线）：城市、农村、工地、矿地、山地、林地、厂区、仓库、停车场等特定场景
再比如：自媒体按照应用领域（任务/目标线）：休闲娱乐、时事、知识、问题解决、客户关系维护、品牌传播、舆情管理……
再比如：餐馆按照应用领域（空间、任务/目标、时间、参与者）：办公室、学校、居家、社区、城市、农村、商务宴请、婚庆、情侣、休闲聚会、早餐、中餐、上/下午茶、晚餐、宵夜……
特定场景组合
建议时长：5分钟
把上面按照时、空、目标/任务、参与媒介细分出来的场景，组合成特定场景。
放入右侧的特定场景集画布中
找出类产品/服务
建议时长：20分钟/特定场景
太阳低下无新鲜事，任何一个创业项目都有参照物。创业项目可能跟参照物一样（模仿类产品/服务）；也可能来自于其他行业/区域（移植类产品/服务）到本行业/区域；也可能是改进参照物，使之能够更好满足特定用户的需求（微改进）；也可能是改变参照物的形态、功能，使之更好满足特定用户的需求/潜在需求（创造型、颠覆式创新）。
比如，家庭照明，在电灯之前，是用天然气来照明，在天然气照明前是用油（动物油脂、植物油脂），在用油之前，是用木材、干草来照明，在木材、干草之前是用月光来照明。
再比如，在线社交，facebook之前是myspace，myspace之前是Friendster（成人约会社交网站），Friendster之前是Match.com，Match.com（约会相亲社交网站）之前是报纸分类广告+SixDegrees.com（针对大学生和高中生的六度理论社交网站），在这之前就是BBS（论坛）+邮件。
因此，我们去发现创业项目，不需要去创造一个类产品/服务，只需要找到现有特定场景下，服务这类用户群现有的类产品/服务。然后再通过后续的创业节点冲刺，去选择如何来创造你的的产品/服务，是移植，还是模仿，还是复制，还是微改进，还是颠覆性创造。
根据提示，将你发现的类产品/服务放入右侧的类产品/服务发现画布里。
在这个特定场景里，国内已经有哪些类产品/服务来服务这类人群？
在这个特定场景里，国内刚出现哪些类产品/服务来服务这类人群？
在这个特定场景里，国外已经有哪些类产品/服务来服务这类人群？
在这个特定场景里，国外刚出现哪些类产品/服务来服务这类人群？
注意：如果你细分出多个特定场景，就需要对每个特定场景重复以下冲刺。你可上网搜索或电话求助身边人。
如何发现刚出现的，已经出现的。
可通过行业媒体、业内人士咨询、报道创业创新项目的相关媒体。
springwise（创新项目集合）；indiegogo（美国众筹网站）；BetaList（美国创业社区）；招聘网站；linkedin；36Kr;创业邦；知乎/头条等财经自媒体主；微博/facebook等社交媒体上的财经播/博主；
每个场景找出所有的类产品/服务后，要先完成下一步，再继续找下一个特定场景的类产品/服务。
找出符合企业画像的类产品/服务
建议时长：2分钟/特定场景
将上面特定场景发现的类产品/服务跟自己的理想企业画像适配。
适配成功的类产品/服务放入右侧的适配画布中。
以上发现的类产品/服务符合你理想企业画像的有。
选出可能的创业项目
建议时长：10分钟
上面符合你企业画像的类产品/服务可能超过5个，这时候就需要选择出优选类产品/服务（创业项目）3-5个，备选类产品/服务2-3个。
将选择出的优选和备选项目放入右侧的画布里。这些优选和备选项目会经过下一个识别/选择创业项目冲刺，最终确定一个首选创业项目，2-3个备选创业项目。
最能和你理想企业画像匹配的有？
你最愿意去尝试的是有？
最符合你现状的有？（你的边界内）
如果只能选择3-5个，他们会是？
若你的首选项目超过5个，没关系。后面的识别/选择创业项目冲刺会帮你选出最佳的那一个。只是你后面冲刺花的时间会更长而已。
若你的首选项目只有一个，也先不用去管。继续完成后面的识别/选择创业项目冲刺。如果发现这个首选项目并不是最好项目，就需要再次回到本冲刺。
