在上一节点的商业模式初构中，商业模式地图中的很多元素的创意，得以实施和落地的依据，都是我们认为的，也就是我们假设这些依据是存在的，且成立的。
从商业模式地图中，我们可以看出，以下元素都是我们假设出来的结果。
- 我们认为收入模式、定价是能够被用户快速接受的；
- 我们认为支出模式、成本是可以按照我们设计的方式支出的；
- 我们认为获客渠道、及渠道合作方式，我们认为是可以实施的；
- 我们认为留存客户方式，是能够留住客户，提升客户终生价值的；
- 我们认为生产、研发对象是真实存在的，且愿意按照我们的合作方式进行合作的；
- 我们认为重要合作伙伴是存在的，且愿意按照我们的合作方式合作；
- 我们认为关键资源可以按照我们的方式轻松获得；
在创意验证环节，我们已经验证了产品/服务的价值，目标客户这两个商业模式地图中最重要的元素。
其他元素的验证流程跟创意验证一样，接下来就完成商业模式验证任务。
在完成商业模式验证任务之前，我们需要对商业模式地图中各元素的核心关注点进行解释。
各元素重要关注点（从左上往右下排列）
- 关键资源：获取能力、驾驭难度、资源价值
- 重要合作：实力和能力、支持力度、议价能力、被替代速度、响应速度、成本及支付方式、
- 渠道：实力和能力、规模化速度、获客速度/成本、驾驭能力、溢价能力、竞争优势、实施难度
- 获取：获取效能、转化率、复制能力/速度、实施难度
- 留存：留存效能、客户转介率、转移障碍、复购率、实施难度
- 核心业务：执行核心业务能力，人才匹配度、费用支持时长、核心业务竞争的关键价值，业务关键驱动力
- 研发：实力、驾驭能力、成本及支付方式
- 生产：实力和能力、成本及支付方式、支持力度、品质管控、交付速度、发展备胎、战略愿景
- 收入结构：付款流程、付款决策时长、付款时长、付款链条参与者、可复制性、客户支付压力/阻力、定价
- 支出结构：支出周期、支出方式、现有资金耗光时长
建议时长：120分钟
一、找出各元素的所有假设
找出我们认为每个元素成立的证据，也就是我们的假设。还是以“我认为……”作为开头；
每个元素（除产品/服务、目标客户）以外的剩余10个元素都要进行假设识别。
在右图中标出每个元素的假设，你也可以下载（自制）商业模式地图，张贴在墙上，然后组织团队一起找出每个元素的所有假设。
比如：我们认为政府审批通过的条件有……，这些条件我们完全具备；
再比如：我们认为我们自己报批成本会比委托专业机构报批低80%，但结果和耗时是一样的。
再比如：我们认为知乎这个获客通路，平均获客成本在1元/客户，会比其他平台的成本低80%，且转化率会达到20%以上。
再次强调：所有的假设必须明确的、具体的、可被观察的、可被衡量的。
二、合并所有假设
把商业模式地图中各元素的假设，合并到右侧的假设看板上。
相似的假设合并在一切；矛盾的假设保留一个；相关联（互相影响）的假设保留最基础的那个假设。
三、找出关键假设
有些假设具有证据相通性，也就是一旦某一个假设验证成立了，其它的假设也都成立。有些假设是关键性，如果这个假设不成立，后面的所有假设都没法开展下去。这就是关键假设。
如何找出关键假设，对每个假设（我们认为）进行以下思考：如果这个假设不成立，创业还有可能成功吗？项目还有可能继续开展下去吗？
如果答案为“否”，那就说明这个假设对创业成败的影响很大；
如果答案为“是”，那就说明这个假设对创业成败的影响可以忽略，即使有影响，也能通过其他方式弥补。
比如：如果不能通过政府前置审批，产品/服务将无法推出。这就是影响项目进行下去的关键资源的关键假设。
导致业务失败的假设优先考虑。
首先是能不能执行下去：比如研发、生产、供应链、核心资源、关键业务
其次是是否赚钱的假设：渠道、获取、收入模式、成本模式。
再次是竞争难度假设：外部环境、转换成本、客户留存等。
四、找出关键假设成立的条件
要想让这个关键假设成立，必须达到什么标准和条件。这个标准和条件，可能是具体的数据，也可能是可观察、可衡量的事实，也可能是两者兼而有之。
根据右图的提示，找出每个关键假设成立，需要满足的数据和事实分别是什么。
比如：政府审批政策这个关键资源的关键假设。成立的条件就是：我们通过权威渠道印证审批政策文件跟（具体我们假设的条件）一致的话。这个关键假设就成立。
再比如：知乎获客成本1元/客，转化率20%这个获取假设。成立的条件是：在知乎上投入关键词为***的广告100元，如果有100人点击广告链接进入我们的页面，有20人报名参与我们的活动，这个假设就成立。
五、分析关键假设成立条件你是否确定
这些关键假设成立条件中，有些是确定知道的，有些是不确定知道的。我们需要找出来。
对于不确定知道的，就需要通过验证去证实或者证伪。不确定性越大的，越需要早验证。
按照右侧的坐标图，将事实和数据按照知道的情况，放入对应的象限里。每个关键假设都需要分析一次。
六、整理需要验证的事实和数据
把上图象限中，所有不确定（需验证）事实和数据进行合并。
有些数据和事实成立，就能支撑很多假设同时成立。如果存在事实/数据之间矛盾，就需要重新去看看你的假设是不是正确，以及假设成立的标准是不是正确。
合并后放入右侧的假设验证看板。
七、设计并选择假设验证方式
商业模式元素（产品/服务、目标人群除外）验证比较简单，验证方式如下：
一、关键资源、渠道、重要合作、支出结构、研发（如果有对外合作的话）、生产（如果有对外合作的话）
这六个元素的验证，只需要去找到元素里列出来的具体对象，找到关键决策者，跟他们面对面沟通。把我们的商业模式、合作模式讲给他们听，听取他们的意见；根据意见，调整/遵循假设的合作模式双方签订战略协议（框架协议）、合作意向书。建议：在沟通前，需要广泛收集同类产品/服务跟他们的合作模式，收集他们目前现状和未来的战略规划，有备而谈。
如果是涉及政策类的，通过权威渠道（政府网站、政务大厅、管理部门负责人等）获取一手信息为最佳验证方式。
根据我们的经验教训，这些验证，创始人/创业发起者要亲自去验证。因为如果不亲自参与，我们会得到很多噪音信息，甚至是错误信息。
二、获取、留存、收入模式
这三个元素的验证，是在试销节点，边试销边验证，无需单独验证。
这里，只需要确定选择获取通路、留存通路、收入模式成立的条件就行。
