模仿型设计的产品/服务验证方式

对于通过模仿型路径设计的产品/服务,可以跳过验证这一步骤。或者这样讲更合适,就是把验证和试销两个节点合成一个节点。对于模仿型路径设计的产品/服务,关键点不是产品/服务是否存在市场需求和价值的问题,而是如何赢得用户和竞争的问题。

一、全面模仿型的几个关键建议

同一市场全面模仿:产品/服务、商业模式(除了法律保护以外的、全部拷贝)。在设计产品/服务节点,对于模仿型设计的产品/服务最后都生成了一个模仿画布。在整个模仿画布里,关键的就是获取和留存客户。所以比拼的是客户获取能力、客户获取速度。

对于同一市场全面模仿型的产品/服务,最终比拼的是:资源能力、资本能力、人才储备、产业链管理能力(产业链效率和成本)、获客能力/速度。

二、他域空白市场模仿的几个关键建议

在前面的设计产品/服务节点中,已经明确了他域空白市场的概念。他域空白市场的特征跟被模仿对象的特征具有完全一致性,是被模仿对象忽略、来不及渗透的市场。

1、如果是一个网络效应明显的市场,或者具有强势的规模经济、资源稀缺型市场

谁占据的市场(区域性)多,谁在那一市场占据主导地位,谁的速度更快,谁就能最后胜利。比被模仿对象的速度更快推出产品/服务(占领更多的他域空白市场),效率更高运营更灵活成本控制更有力、资金更充足就一定能取胜。首先要保证速度和运营能力强,其次才是资金充沛度和效率。

2、如果是离散型市场

在速度上可以不用过于关注,在效率和运营能力上持续发力,不断降低运营成本、优化产品/服务质量,提高竞争门槛。