如果你是通过移植型路径设计产品/服务，这个节点可以跳过。如果你想应用这个节点的工具，去发现或验证你的移植目标市场（人群），也可以。
本节点主要针对通过模仿/复制、改进/精进、创造型路径设计产品/服务的创业者。这几个路径的创业者为什么要完成本节点任务呢，也就是为什么要再去选择目标市场。
为什么要选择目标市场
无论是通过模仿/复制、精进、创造等路径来设计你要创业的产品/服务。我们在设计的时候，往往是针对一个泛的客户群（泛区域、泛特征、泛文化等）。这个泛的客户群体，是创业期间可以渗透的市场/目标人群。对于启动期来讲，如果是一个泛的目标人群，就会让我们不够聚焦。精力、资金、人员分散，结果无法赢得竞争。
另外一点就是，我们在前面几个节点所瞄准的目标人群，仅仅是我们已知的目标人群中一个细分群体，还有很多我们忽略、甚至未知目标人群未被纳入。而被我们忽略或者未知的目标人群非常有可能其价值、对产品/服务的热情程度、潜力更大，竞争和切入难度更小。
第三点就是，一旦首选目标人群，对我们设计的产品/服务价值并没有表现出热情，或者潜力不够大，或者渗透难度大；我们必须果断且快速转向到新的目标人群。而转向的前提就是，必须得知道有哪些精准的目标人群，可能对产品/服务的价值感兴趣。
所以，从这三个角度来讲，选择目标市场（人群），以及选择出备选目标市场（人群），对于初期创业者来讲，是必要的。
选择目标市场（人群）的标准是什么
选择目标市场就像拿枪打靶，没有标靶，枪口就不知道对准哪里，子弹就不知道往哪里发射，这是很简单的道理。
对于准备启动的创业企业来讲，选择目标市场跟成熟企业选择目标市场的概念不一样。准备启动的创业企业选择目标市场要更小、更聚焦，能够用一个具体的人来代表目标人群特征为最适宜，否则就会遇到大麻烦。
除了目标人群要更小、更聚焦外，选择的目标人群对你的产品/服务最急需；切入这个目标市场的难度足够小，即使有难度，也能够有可行的方法来快速消除。
因此，选择目标人群的标准就是：潜力大、难度小、聚焦（特征一致性强）。
本节点的任务就是遍历所有可能的目标市场（人群），从中选择出潜力大、难度小、更聚焦的最优目标市场（人群），以及目标市场组（备选和优选目标市场）。
一、遍历所有可能存在的目标市场（人群）
建议时长：45分钟
要想选择出正确的目标市场，首先就得知道所有可能的目标市场有哪些；要想知道所有可能的目标市场，就需要做更广泛的、可能的目标市场瞭望。只有这样，才能选择出正确的目标市场，避免遗漏更大潜力/更容易进入的目标市场，而错失快速发展的大好时机。
瞭望的方式就是往后退一步，忽略我们眼前已经认为的目标市场，忽略我们经常谈论的目标市场。 根据我们设计的产品/服务功能和价值，去发现所有跟你设计的产品/服务功能和价值适配的目标市场（人群）。
（一）回顾产品/服务创意
回忆在产品/服务创意节点中，产品/服务价值概括。
模仿复制就是回顾模仿/复制策略画布内容，并按照右图的格式，一句话概括出产品/服务的价值。
移植就是回顾移植策略导航图内容，并按照右图的格式，一句话概括出产品/服务的价值。
改进/精进、创造就把上一节点中的产品/服务价值概括罗列出来。
（二）、遍历产品/服务核心功能、技术和价值
找出你设计的产品/服务的核心功能，核心技术，核心价值。
如何找到核心功能、技术、价值：有时候我们认为的功能只是表象功能，或者叫子功能。要实现我们认为的表象功能/价值，需要哪些核心的技术、功能来支撑，最终可能带来哪些核心目标的实现。
比如：我们的产品是一款帮助人随时随地实时语音翻译的应用程序；核心功能是语义识别、语义翻译，核心价值解决多语言沟通障碍。
找出核心功能、技术、价值后，如果每个核心功能、技术、价值存在独立的子功能、技术、价值，也把这些子功能、技术、价值找出来。
把找出的功能、技术、价值用即时贴放入右侧的功能、技术、价值识别地图中。（你也可以下载或者自制识别地图，在物理白板上打印张贴或者绘制出来）。
二、找出尽可能的目标市场（人群）
建议时长：120分钟
（一）、遍历父子功能、技术、价值可应用的所有肯能存在的环境、泛场景
根据下面的提示，将对应的结果张贴在右侧的环境、泛场景分析画布里。
因为每个人都有认知限制，知识阈值，为了找到更多的可能存在的环境、泛场景，建议邀请不同行业、不同经历的人参与进来。如果你无法邀请更多人参与，你可以借助网络搜索工具，去搜索更多可能存在的环境、泛场景。
- 这个子功能、技术、价值能够解决什么样的问题。比如：无人驾驶可以解决恶劣环境的近距离作业，危险环境的近距离作业……
- 这个子功能、技术、价值能够实现什么样的目标。比如：无人驾驶实现人身安全、提高运转效率、降低人力成本……
- 这些问题存在哪些环境、泛场景中。比如：恶劣环境的近距离作业存在矿上挖掘、水下采摘、矿井、地下管道等环境/泛场景……
- 这些目标是哪些环境、泛场景正在努力实现和追求的。比如：提高效率存在仓库、大型工厂厂区、大型旅游景区、货运码头、农田作业等环境/泛场景。
每个子功能、技术、价值都要根据上面提示重复一遍，并将发现的所有环境、泛场景放入右侧的环境、泛场景仓里。
待所有子功能、技术、价值分析完成后，对环境、泛场景仓进行整理。把相同的环境、泛场景合并在一起；把属于父子环境、泛场景的合并在一起，保留父环境、泛场景。
保证最后在右侧的环境、泛场景仓里的发现的每个环境、泛场景互相独立。
（二）发现每个环境、泛场景下存在的目标市场（人群）
这里就需要去找到在该环境、泛场景下的尽可能聚焦的细分目标市场（人群）。
在上一步找出了多个环境、泛场景。每个环境下可能会存在很多个小的独立环境，每个泛场景下会存在无数个类场景和特定场景。
按照右侧发现细分市场（人群）画布的逻辑，先找出该环境下是否存在独立的小环境（泛场景下是否存在独立的类场景），如果存在就把他们找出来。
找出独立的小环境、独立的类场景后，继续下探。该独立小环境是否存在独立的特定环境（类场景下是否存在独立的特定场景），如果存在就把他们找出来的。
找出独立的特定场景/环境后，继续下探，去发现在该特定环境/场景下，存在哪些细分的具有独特特征的市场（人群）。
注：并不是所有的环境/泛场景都需要下探3次，也就是经过4层才能找到，有些只需要下探一次就能发现目标市场（人群）。决定是否下探的原则就是上一级是否能够再细分成独立的单元。如果不能细分成独立的单元，就不需要下探。
把每个环境/泛场景下发现的目标人群，放入右侧的目标人群集中。
把相同的目标人群进行合并，最后保证目标人群集中的目标人群是相互独立的。
三、找出最优目标市场（人群）和目标市场组
建议时长：60分钟
（一）、分析目标市场（人群）潜力和难度
对每个目标市场进行价值分析，从潜力和难度两个维度进行分析。
1、潜力分析
根据下面提示，对每个目标市场的潜力进行分析，将分析结果放入右侧的潜力评估表中，并生成潜力折线图。
- 目标市场对你的产品/服务需求度如何？
你的产品/服务是否是他们迫切需要的；你的产品/服务是否能够有效解决他们现存的动机障碍；他们是否能够轻易购买、使用你的产品/服务； - 目标市场人群之间的链接度如何？
目标市场人群之间是否存在某种链接；是否能够轻易做到渗透和覆盖； - 目标市场的市场潜力如何？
该市场预计规模有多大；客户购买和支付能力强吗；客户购买能力变化趋势（增强、减弱、不变）；客户群体变化趋势（增加、减少）； - 目标市场的变现情况如何？
支付周期；购买周期；产品研发周期；市场准备周期；单客户利润率；前期投入资金需求这些情况如何；
2、切入难度分析
对每个目标市场切入的难度进行分析，并将分析结果放入右侧的切入难度评估表中，并生成折线图。
- 你对目标市场的驾驭能力如何？
市场是否熟悉；资源是否匹配；关键渠道是否匹配；产业链是否熟悉；是否非常容易找到他们； - 目标市场的边界延伸难度如何？
产品/服务、营销模式可复制；相邻市场容易进入；渠道可共享；进入相邻市场产品不需要大幅修改/推倒重来； - 目标市场的竞争情况如何？
没有寡头、双寡头垄断（加起来市场份额超过70%）；市场具备规模/范围优势特点；现有客户转换成本；客户粘度培养（容易被替代）； - 目标市场的其他障碍有多大？
存在政策/关系/宗教因素障碍；产品/服务设计、生产、销售对第三方的依赖关系障碍；进入时机（技术、人才环境限制）；
3、把所有分析结果放入右侧的目标市场价值导航图中对应的象限里。
如何获得该目标市场潜力、难度最终值
在潜力、难度折线图中，如果折线是平滑的，该潜力、难度结果就是平滑折线所处的纵轴位置。如果折线不平滑，该折线的均线所处的纵轴位置，就是该目标市场的潜力、难度所处的位置。
最优目标市场就是最先进入的目标市场，高挑战高价值目标市场是待观察的目标市场。
在这个导航器里，会存在多个最优目标市场，或者多个高挑战高价值目标市场。如果没有发现最优目标市场，先进入快速制胜市场是最佳选择。
为了提高回报速度，降低风险，我们需要在上面的目标市场价值导航图中，选择出一个目标市场组合。这个组合包括最先进入市场（1个），备选市场（2-3个）。
4、找到目标市场组，确定最先进入市场和备选市场。
首先确定一个核心目标市场，也就是最先进入目标市场。
在上面的市场价值导航图中，如果最优目标市场有且只有一个，那这个就是最先进入目标市场；如果有2个以上，优先考虑难度，其次再考虑潜力。
在上面的市场价值导航图中，如果在最优目标市场象限里没有目标市场存在，就选择快速制胜的目标市场作为首选目标市场。如果超过1个，优先考虑难度，其次在考虑潜力。
如果上面两个都不存在，就考虑高挑战高价值市场；如果超过1个，优先考虑难度，其次考虑潜力。但这个时候，你必须找到难度点在哪里，同时要思考如何去克服这些难度。
其次，选出备选目标市场组合
根据右侧的目标市场匹配图，对其他目标市场（处于目标市场价值导航图右下象限中的目标市场不需要识别）与核心目标市场（优先进入的）匹配度进行识别。并生成每个目标市场匹配度折线图。
根据下面的提示进行识别
- 产品共享程度如何？
该目标市场与核心目标市场在产品、技术、资源、组织流程在多大程度上可共享； - 现存资源共享度如何？
该目标市场与核心目标市场在营销渠道、关键资源、用户需求点、交付方式上有多大程度可共享； - 环境相似度如何？
该目标市场与核心目标市场在关键政策、宗教、亚文化、技术环境上相似度如何；
选择综合共享度高、相似度高的目标市场（折线的均线值高）作为备选目标市场，与核心目标市场组成目标市场组。
将目标市场组合放入右侧的目标市场靶图中。
5、描述优先进入目标市场
选择出最优目标市场，现在需要对最优目标市场进行可视化描述。也就是通过文字描述的方式，概括出这个目标市场代表人物的形象。
目标市场可视化描述包括：
- 基本信息描述（年龄、收入、性别、专业、职业、家庭、国别/区域、偏好习惯、亚文化、信仰等）
- 人群共同价值观描述（对待事情、生活、工作、家庭、事业等的态度）
- 其他信息描述，看、听、说、学、生活、工作等。（他们如何去上班/上学？他们每天会遇到什么（具体的生活、工作场景）？他们在通勤路上会做什么（听音乐，在线购物，收听播客、刷抖音还是）？ 他们平时有什么娱乐？他们平时喜欢跟谁在一起，他们最信任的人、媒体、渠道；他们的口头禅或者独特用语）
目标人群可视化描述是我们未来工作的关键指引，避免我们在今后的产品设计、营销、资源等方面走误区。同时，一旦我们的目标人群明确，且在团队中形成共识，会减少很多的无效沟通、无效时间浪费。
到这里，找出最优目标市场（人群）的工作已经完成。无论是设计的产品/服务，还是选择的目标市场（组），都是来自我们（团队、顾问）的自我判断。到底产品/服务是不是能够得到用户的青睐，我们关心的功能和价值用户是不是关心，我们选择的目标市场是不是跟我们判断的一样。
这就需要我们走进市场，去验证我们的产品/服务。创业最怕的就是单方情愿，而忽略用户心声。结果花了大量人力、物力设计出来的产品/服务，最后以失败收场。
下一节点的任务就是验证你设计的产品/服务。
