“初创公司什么最重要？”“当然是活下来！”这句自问自答，是一位朋友跟我聊天时说的。我很诧异，他终于悟出了初创企业的最高宗旨。在这之前，他可不是这样的。每次见面，我都忠告他“先活下来，才有资格谈诗和远方。”，但他认为，只要再创新一点，产品再完美一点，商业模式再新颖一点，明天就能到达“远方”。
好的，这篇文章就详解初创公司如何才能活下来。
创业这个事，很多人存在狭义理解。认为只有那些高科技、大市场、高增长、高利润、大创新，有天使、种子风险投资加持的才算创业（“他投型”创业）。其实，这样的初创企业在我国不到千分之一。99.9%的创业者都是“自投型”创业（创业资金来自：自己辛苦积攒的，朋友、家人的“赞助”）。
两类初创公司，虽然起点不一样，但最高宗旨是一样的——保证活下来，只是活法略有差异而已。
“自投型”初创公司如何活下来
“自投型”初创公司是“有限性”初创公司。启动资金有限，资源有限，干活的人有限，承担的亏损周期很短（富二代除外）。晚一天收入，耗光资金的日子就近一天，失败的风险就多一分。而很多“自投型”创业者，他们并不关注这道简单的数学题—“资金消耗速度”。而痴迷于产品创意、商业模式创意、社交和学习，把时间浪费这些事情上（大部分是无效的）。幻想有一天，突然有一大沓钱，向他们的怀里扑来。
“你们这么讨论，没用，应该去找客户”。在参加某朋友的头脑风暴会上，我这样跟他说。他的智慧旅行项目，已浪费了半年时间，开了无数次头脑风暴会，也没在商业模式上找到共识（创始团队、风投公司、外部顾问们一致认可的模式）。我建议他马上去找旅行社，向他们销售他的概念（至于为什么，以后分享）。一周后，某大型旅行社成为他的首个付费客户。
“自投型”初创公司活下来的钱，最靠谱的是客户而不是风险投资商。风险投资圈是一个很封闭的圈子，如果不是圈内人，或有圈内人背书，靠PPT拿到投资，只能在影视作品里实现。而，只要产品/服务，能满足目标客户的需求，比竞争对手提供更高价值的产品/服务，客户就会很爽快地付钱（即使是概念性产品）。只要越早与客户沟通，跟客户呆在一起的时间越多，找到满足他们需求的产品/服务就更快（更容易），活下来就不是一件难事。
你说的是针对企业的，那针对个人用户的呢？
一样，尽可能早地，找多一些客户（种子用户）；尽可能早地，找到可复制的与客户接触的渠道。
我家楼下有2家代购店。一家代购店的店主，每天准时开店、摆放海报、守店、等客上门（实体店创业者们的常规动作）。另一家店主（小区业主），还没开店，就通过小区业主群，帮业主代购时令水果（从批发市场拿的）。实体店一开，每天晚上，人满为患，排队拿货（水果、蔬菜、零食、进口食品、海鲜）。第一家代购店的结局，大家应该不难猜中。
“自投型”初创企业的创业者，要着眼未来，但更要务实。不要沉迷于复杂的、时尚的、炫酷的商业模式；不要闭门造车、自我想象，绝大部分自我想象的东西，市场根本不买账，这是事实。找客户、跟客户交流、读懂客户，做得越早、越多、越深入，才是活下来的唯一法宝。当然，如果你有“超人一等”的讲故事能力，另当别论。
“他投型”初创公司如何活下来
“他投型”初创公司是资本驱动型。资本是逐利的。能得到风险投资青睐的初创公司，是否马上盈利，不重要；是否快速扩大用户规模，或市场规模，是否快速倍增估值，才最重要。如果“他投型”初创公司，不能尽快找到可复制、可扩张的商业模式，就无法让估值倍增，投资商就很容易失去信心（超强的讲故事能力的人除外），新的融资将无比艰难（或条件极其苛刻）。找到可复制、可扩张的商业模式，不是来自团队头脑风暴，课堂上的案例。而是且只能是来自对市场的准确观察、研究、沟通、测试。（有特殊经验的创业者除外，他们应该也不会看这篇文章的。）
总之，无论是“自投型”，还是“他投型”初创公司，把更多时间和精力，放在有价值的客户（用户）身上，才是活下来的唯一法宝。
