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如何找到创业机会,不妨从自己的资源出发

资源变现是找到创业机会的第九条路径,不少创业者,都是通过资源变现找到创业机会。澳大利亚的中国留学生林峰(化名),就是代表之一。他利用国内的商品采购网络资源,通过澳大利亚ebay站,销售国内生产的商品,2018年销售额达4亿澳元。跨(出)境电商,在义乌商贸城周围的淘宝金冠卖家……也是通过资源变现,开启创业之路的。

无论是留学生林峰、还是跨(出)境电商创业者们、淘宝卖家们,他们的创业机会来自于低价、高品质、新潮的商品资源(供应资源)变现。至于ebay、亚马逊、淘宝,只是他们变现的渠道而已。

通过资源变现找到创业机会,除了优势产品资源变现外,市场(客户)、信息、专利技术、人才、地位/声誉、渠道、供应链、自然资源等资源,通过变现,也能找到创业机会。

我的第一个创业项目是礼品定制。之所以做礼品定制,是因为我服务的几个客户是大型连锁企业,他们每年有大量的礼品采购需求。这就是通过市场(客户)资源变现而找到的创业机会。

有位英超球迷,每天把球队的海外新闻、资讯、视频搬运到微博,积累了50万粉丝;2020年开始公司化运作。这就是通过信息资源变现而找到的创业机会。

资源变现找到创业机会最直接的方式,就是为资源方提供服务(成为你的供应方、采购方);也可通过创新的产品/服务形式,联合资源方去服务第三方市场。比如专利技术资源,把专利技术转让给有需求的厂商就是最直接的方式(专利持有者就是你的供应方);对专利技术进行孵化、投资、租赁就属于创新型资源变现形式。

不是所有资源都能通过变现找到创业机会,要想通过资源变现找到创业机会,需注意几个关键点。

通过资源变现找到创业机会的关键点

一、资源必须可驾驭的:可驾驭的资源,就是在你的创业初期,能够为你提供切实有效支持和帮助的资源。林峰刚开始创业,在ebay上销量很小,如果国内供应商不支持小批量发货,或小批量发货价格很高,他的创业路也不会很顺利。

经常有想创业的创业者跟我聊,我有某某资源。跟你关系如何;结果是前几天刚在酒桌上认识的,只不过对方表现出很欣赏的态度,和说过有机会合作的客套话而已。

二、资源必须有价值:没有价值的资源,不算资源。有价值资源具备稀缺性、吸引力、号召力、购买力、特殊地位、接近市场端,其中一个或多个属性。去年,一位朋友咨询我,他说,他能从某化妆品商那里拿到非常优厚的政策,问值不值得做。有啥独特优势(除了政策以外),这个优势是否具备市场/渠道吸引力,我问到。结果,除政策外,啥也没有;这跟去化妆品批发市场拿货有啥区别。

三、资源变现要互利,不能单方得利:单方得利的资源不会长久。很多创业者总想利用资源,这是不对的,有位创业者就是这样创业失败的。他有一家国内大型零售商渠道资源,也愿意在政策上支持他创业。但他为了追求高利润,经常在产品(彩妆)上做手脚。不到一年,合作终止。

能给他们带来什么价值,才是资源变现的核心。资源拥有者之所以支持你的创业,除了关系外,更看重你给他们带来的价值。帮助销量提升,更好满足他们需求,帮助提高他们的竞争力,帮助降低他们的成本,帮助提高他们的声誉/地位……如果不能,通过资源变现创业就不会长久。

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