在”找到创业项目冲刺“节点，你已经找到了1个首选创业的项目（当然，也有几个备选的），这个首选项目都是以某个已经出现的类产品/服务为参考值的。
也就是说，你创业的项目，具体的产品/服务形式可以是完全或者部分模仿类产品/服务，也可以是移植，也可以改进现有的类产品/服务，也可以创造一个新的产品/服务来替代已经出现的（你参考的）类产品/服务。
本小节冲刺，主要是通过模仿/复制方式来构建自己的产品/服务形式。
本小节冲刺，主要帮你解决：该不该通过模仿/复制来构建自己的产品/服务形式（有些情况下，模仿/复制是最有效的创业路径）；怎么样让模仿/复制变得更有效，更具有成功的基础保障；
一、判断能不能模仿
建议时长：15分钟
项目能不能模仿从竞争情况、类产品/服务生命阶段、市场特征、行业现状、门槛障碍等五个维度来判断。
1、竞争情况
市场是否已出现寡头（单寡头/双寡头/多寡头）；
竞争激烈程度如何：
- 是全域高烈度竞争（你所了解和熟悉市场的所有区域）；
- 还是局部高烈度竞争（有些区域是无竞争、或者低劣度竞争）；
- 还是温和的竞争（竞争存在，但都相安无事），
- 还是低烈度竞争（竞争是无序的、偶尔激烈的、浅尝则止的……）
是否存在空白区域未渗透，或者是尝试性低度渗透。
2、生命阶段
类产品/服务所处哪个生命阶段
孕育期、婴儿期、快速成长期、缓慢成长期、稳定期、衰退期
3、 市场特征
是规模经济型还是离散型？
客户转移成本高还是低（客户更换另一个品牌的难度有多大）？
客户对品牌的忠诚度高还是低（品牌效应对用户的吸附力如何？）
4、行业现状
资源（生产物料、渠道、研发、营销等）的集中度如何？
供应链的开放程度如何（接入供应链的难度）
行业人才储备情况如何（多还是少）
5、门槛、障碍
法律保护怎么样？
实施的技术难度如何？
一次性投入资本数量如何？
在右图（下载画布）标出指标提示对应的位置。
如果所有的位置都在灰色边框范围内，就是可以模仿的。
如果有一两个指标在灰色边框外，需要看看灰色边框外的指标对模仿影响有多大，如果影响不大，也是可以模仿的。
二、如何模仿
建议时长：45分钟
如果判断出能够模仿，接下来就是我们该如何模仿，是全面模仿还是部分模仿。该模仿哪些，又该改进哪些。
1、找到模仿对象
模仿对象可以是一个企业/品牌，也可以是一组企业/品牌。
前提是被模仿的对象一定是在这个市场属于标杆性的。
在右侧的画布中写下公司/品牌的名字。
2、是否存在空白区域
空白区域包括该类产品/服务完全没有渗透的区域，也包括只有尝试性渗透的区域，也包括他们渗透最薄弱的区域。
空白区域的目标人群有一定的规模，且需求、文化特征、消费特征、环境/政策/技术等都与非空白区域高度一致。
如果存在空白区域，建议全面模仿，先渗透空白区域。
3、 客户获取上怎么模仿
根据下面提示，将结果填写在右侧画布里，或者下载画布，完成冲刺。
3.1：客户获取现状
渠道：他们是通过哪些渠道来获取客户的？
成本：现在总获客费用、单客获客成本是怎么样的？
效率：现在平均转化时长、转化率、有效目标客户覆盖率如何？
3.2：有无改进/提升空间
- 有没有新的未被发现的获取渠道
- 他们有没有忽略/轻视的获客渠道
- 同一渠道还有哪些方式可降低获客成本；
- 新渠道有哪些方式可降低获客成本
- 新渠道有哪些方式可提高获客效率、降低获客时长、高效覆盖目标用户群
- 同一渠道有哪些方式能提升目标客户获取效率，转化时长、有效目标客户覆盖率
3.3：在客户获取上，你模仿策略是
4、客户留存上怎么样？
4.1、客户留存现状
方式：通过哪些具体方式留存客户
成本：留存花多少钱，平均单客留存成本
效果：客户流失率多少，留存时长是多少
4.2：有无改进/提升空间
- 还有哪些新的方式可以留存客户
- 新方式如何降低留存成本；
- 同一方式，还有哪些方法可以降低留存客户成本
- 新方式如何降低流失率，提升留存时长
- 同一方式，有哪些方法可降低流失率，提升留存时长
4.3：在客户留存上，你的模仿策略是：
5、交付方式
5.1：交付方式现状
渠道：通过哪些渠道交付产品/服务
成本：平均每次交付的成本是多少
便利性：客户获取产品/服务便利性如何
交付速度：从出库到终端的时间，从出库到用户手上时间
5.2：有无改进/提升空间
- 还有哪些成本低、效率高、信任度高的渠道未被发现
- 新渠道如何降低每次交付成本
- 现有渠道，还有什么方式可以降低每次交付成本
- 新渠道如何提高客户获取产品便利性
- 现有渠道，有什么方式可以提高客户获取产品便利性
- 新渠道如何提高交付速度，提高多少
- 现有渠道，还有什么方式可以提高交付速度
5.3：在交付方式上，你的模仿策略是：
6、产品/服务
6.1：产品/服务现状
质量：产品/服务质量消费者中口碑
成本：产品/服务的成本结构
速度：研发-生产-入库周期分别多长
6.2：有无改进/提升空间
- 如何改进，让整体质量更好，好十倍
- 哪些方式可以降低产品/服务整体成本
- 有哪些方式可以优化成本结构，使之更合理
- 影响速度的最大阻点在哪里
- 哪些方式可以优化阻点，缩短研发-生产-入库时长
6.3：在产品/服务上，你的模仿策略是
7、收入/支出模式
7.1：收入/支出模式现状
收入模式：收入模式是什么
销售价格：产品/服务零售价格区间
支出模式：支出模式是什么
现金流结构：收入-支出周期怎么样？有多长？
7.2：有无改进/提升空间
- 有没有新的收入模式
- 销售价格降低的可能性是否存在
- 如果存在，如何将价格下调一步到位
- 有没有新的支出模式
- 有什么方式，可以减少收入与支出之间的时间差，甚至是先收入后支出
7.3，在收入/支出模式上，你的模仿策略是：
把每个维度的模仿策略，放入右侧的模仿模式画布中。
画布里的模仿策略是你构想的策略。这个策略行不行，效果如何。不要一开始就投入大量资金、精力去实施，先小范围测试，根据测试效果再优化，然后再测试，最后放大。
最后一点建议：
如果是一个网络效应明显的市场，或者具有强势的规模经济和范围经济、资源稀缺型市场，谁占据的市场（区域性）多，谁在那一市场占据主导地位，谁的速度更快，谁就能最后胜利。
不需要过多创新，只需要在速度上、效率上、持续融资能力上、运营能力上比被模仿对象强就行。
首先要保证速度和运营能力强、融资能力其次才是效率。
如果是离散型市场，在速度上可以不用过于关注，在效率和运营能力上持续发力，降低运营成本的同时，收获更多市场份额。
点击下方下载按钮，下载模仿/复制工具包。你可离线完成通过模仿/复制来设计产品/服务的冲刺。
