高可靠性创业

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如何选择正确的创业机会

选错创业机会,失败,或创业过程变得漫长、艰难是必然结果。

为什么要选择这个机会?

因为:“我身边有朋友赚了很多钱”,“投资少,赚钱快,符合我的现状”,“这是一个几十亿的空白市场,哪怕我只占10%,也有几个亿”,“现有对手都做得一般,我有绝妙主意能干过他们”,“我不想上班了,这个机会现在很火”……

再问,还有吗?

“各种创意行动,创造性营销,创造性商业模式,产品/服务创意……”,这些激发他们荷尔蒙的想象,是“还有吗”这个问题的答案。

绝大部分创业者,就是这样确定创业机会的。对吗?

诚然,赚钱是创业首要责任。但仅凭,机会能赚钱就判定是好机会,就不会出现同一机会,有人赚钱,有人痛苦活着,有人失败,这一奇怪现象。对机会关键驱动要素驾驭力的差异,是造成这一现象的根源(做不了、不愿意做,会导致创业失败,或过程漫长且艰难)。

好的创业机会应该是,既值得做(真的能持续赚到钱),又能做(成功驾驭机会关键驱动要素),且愿意做(持续的激情、专注)。值得做、能做、愿意做是判断机会三个关键维度;只有同时适配这三个关键维度,创业才具备成功的基础。仅考虑一个维度,或对任一维度出现错判,都会导致创业失败,或创业过程漫长、艰难。

一、机会不值得做,再努力也枉然

“去年,我花了6个月时间,为我不了解的用户构建了一个他们不经常使用的产品,真实大错特错。”一位创业者懊恼地说。

还好,她没浪费太多时间和钱;很多创业者,花光所有现金,还不知道错在哪里。

没有赚钱潜力的机会,都不值得做。法律、政策,需求,市场空间,用户群变化趋势,每一个都会影响机会的赚钱潜力。

试想,一个机会,如果法律、政策明确不允许,就不可能在阳光下生存(风光一时的P2P);即使法律、政策允许(至少不明确限制),如果产品/服务没人需要,就不会有收入(90年代初纯电动汽车的衰败);即使前两条满足,如果需要的人太少,或没有足够空间留给你,就无法维持正常开支(谷歌眼镜);纵然前三条都满足,如果未来1年,3年、5年需求的客户突然消失或大幅度减少(潮品、口罩),就不可能持续赚到钱。

二、机会能赚钱,但如果不能做。失败,或创业过程漫长且艰难,是必然结果

“我最大的错误是低估了机会。团队能设计很棒的产品,但团队没有一位精通财务,营销,广告。这几年的发展,几乎停滞不前……“,L先生说。

任何一个机会都有关键驱动要素,如果团队的能力、资源、资本不能成功驾驭机会的关键驱动要素,结局大都跟L先生类似;如果团队的能力、资源、资本完全无法驾驭机会的关键驱动要素,创业失败是唯一结局。

所谓关键驱动要素是:只要这几个要素做好,即使其它不是很好,创业结果也不会很差;反之则失败,或像L先生一样痛苦地坚持。每个机会,同一机会不同时期、不同商业模式,其关键驱动要素不一样。

想象一下,假设机会属于销售驱动型,而你团队没有销售能力、或初始客户资源,会怎么样?或,机会属于资本驱动型,而你团队没有持续融资的能力、资源,又会怎么样?

在机会选择上,必须考虑,团队现有的能力、资源、资本能否成功驾驭机会关键驱动要素;若不能成功驾驭,有什么办法可很快解决(合作、购买、交换、招募、商业模式创新等,可解决驾驭力)。如果不能驾驭,且无法提升驾驭力,纵然机会赚钱潜力很大,对你来讲,也是一个坏机会

三、即使机会有赚钱潜力,且能做,但机会与你的真实动机错配,三心二意、主动放弃就会大概率发生

“我的教训是:永远不要,永远不要,永远不要试图同时做两个以上的机会。即使完全专注、全神贯注,它们都会受到伤害。”在一次创业复盘小型交流会上,D先生这样说。

一旦机会给你的与你想要的,或机会需要的与你的风险承受力不匹配;三心二意,同时下注多个机会,盲目扩大规模,主动放弃……这些错误行为就会发生。

本以为一年能赚100万,结果费尽心力,不到10万。这时,一个利润更高,赚钱更多的新机会摆在你面前,而且,你觉得,不需投资新的团队就能做。你会怎么做?

机会实际回报(时长、利润、价值……)与你预期错配;选择新机会,或主动放弃,或盲目扩大规模,或失去激情和专注,就会出现。

本以为半年盈亏平衡,结果9个月过去了,不但看不到希望,资金也将见底,周遭全是劝你放弃或转向的人。你会怎么做?

机会实际投入(时间、精力、钱、能力、面子)与你最大的风险承受力不匹配,压力就会失衡;选择新机会,主动放弃,三心二意,失去激情和专注,也会出现。

机会愿意做,除了看财富回报、风险承受力是否适配外;还有一个关键点,会对你在遇到困难时,是否能保持激情、专注,是否愿意快速提升自己、突破舒适圈,造成影响。这个关键点就是机会的愿景(社会、行业、市场价值),与你自我实现的愿景(马斯洛提出的需要最高层次)是否相适配。

如何准确选对创业机会

值得做、能做、愿意做,是判断机会的三个关键维度。三个维度,不同的表现值,对机会的影响不一样;每个维度的表现值,又受不同指标影响。

有哪些指标影响?每个维度表现值如何正确计算?如果机会值得做,能做,但愿意做的表现值较低,是否应该追求?或机会值得做,愿意做,但能做的表现值比较低,是否应该追求?……

想象、认为、情怀、激情、自信……肯定无法帮助你正确做出决策;理性、科学、系统分析,才行。

创业项目选择决策辅助》工具,就是帮助创业者解决,无法选择创业项目,不知道创业做什么,创业遇到困难,不知是坚持还是转向等麻烦的好帮手。 每个维度的表现值,都有体系化的指标,你只需输入/选择可验证的事实、数据,系统会自动计算出该维度的表现值;三个维度表现值评估完成后,系统会自动给你,是否应该追求机会,及确保创业成功,需要再做什么的具体建议。

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