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创业成功,除了看机会赚钱潜力外,能不能做也很重要

无论是因耗光现金被迫关闭,还是因未达预期主动关闭;生存期的创业失败,除了追求没有赚钱潜力的机会外;创业团队不能做、且做不好,是另一个主要原因。

美国CB Insights对创业失败调查,发现20个导致创业失败的原因。其中6个原因,是因创业者(团队)不能做、做不好而造成的。这6个原因是:①没有组建合适团队,②无法赢得直接竞争,③不能有效控制成本,④不能有效控制产品质量,⑤商业模式不合理,⑥营销/销售能力缺失。

任何一个机会都有特定的关键驱动要素。如果能成功驾驭这些关键驱动要素,即使其它没做好,结果也不会很差;反之,就会很差,至少过程会漫长且艰难。

一家奶茶店,口味创新及口味把握是关键驱动要素;如果这些做不好,营销、装修、服务、人员形象、位置、包装、管理做得再好,也很难有好的结果。很多网红奶茶店,转瞬消失的根源就在此。

不同机会,其关键驱动要素不一样,不同创业者(团队)的能力、资源、资本不一样。同一机会,有人成功、有人艰难生存、有人失败;不同机会,同一团队,结果不同;这些都是,对机会关键驱动要素驾驭力差异造成的。

做元器件批发业务的L先生,在2011年,准备建一个元器件交易网。他并没有组建技术团队,而是花了40多万,委托第三方开发。靠积累的人脉资源,几十家元器件供应商成为平台的种子卖家。有了种子卖家支持,接下来就要找买家。L先生资金有限,于是,他招聘了2位刚毕业的学生,通过SEO来找买家。

平台BUG层出不穷,新的需求开发响应速度慢,SEO推广效果不好,加上L先生的大部分精力在批发业务上。支持他的朋友渐渐失去了兴趣,不再更新产品。 2年不到,元器件交易网宣布关闭。

元器件交易网是个很好的机会,但L先生的能力、资源、资本,不能成功驾驭其关键驱动要素(资金、技术、营销和销售)。

找到关键驱动要素很简单。那几个地方做好,即使其它不是很好,也不会很差;这几个地方就是关键驱动要素。包括:资金、内部管理、销售、营销、渠道管理、上下游管理、人才制度、技术、成本控制、顾客理解、关键辅助资源、产品质量控制、服务等等。

关键驱动要素不是一成不变。同一机会不同时期,关键驱动要素会发生变化;通过商业模式创新,也能改变机会的关键驱动要素。家常餐馆的关键驱动要素是口味和位置;但专做外卖的家常餐馆,关键驱动要素就变成口味、营销和位置。

即使创业者(团队)初期能成功驾驭机会关键驱动要素,创业也不会一帆风顺。随着创业的推进,组织会进入膨胀期(更多的利益相关者、投资者加入,团队规模变大,创业者雄心变大,商业模式变化,竞争对手变化,市场变化……),关键驱动要素会发生变化/增加,团队初始的资源、能力、资本无法成功驾驭新的关键驱动要素,进而导致失败。

2015年1月,Y先生和D先生合伙成立了一家“云厨房”,它们希望用户在30分钟内,吃上妈妈味道的饭菜。创业前,Y先生是某餐饮服务平台的运营经理,D先生正经营着一家稳定收入的餐馆。

“云厨房”的模式很简单(见下图)。云厨房的关键驱动要素就是口味/口味创新、平台运营;他们两位显然具备成功驾驭,这两个关键驱动要素所需的能力、资源、资本。

创业成功,除了看机会赚钱潜力外,能不能做也很重要-观点-高可靠性创业网站插图

前1年,一切都很好。20分钟配送时效,70%用户回购率,40%利润率,60%配送点实现盈利,整体盈利指日可待。但,新资金进来后,一切都变了。

新投资者要求他们,快速扩大规模,迅速复制到更多城市。于是,建超级中央厨房,5个城市同步建一级中央厨房,每个城市同时增设几十个配送点;还投资研发自己的餐饮预订平台。

资金消耗速度远超过预期,再融资,又遇上行业融资寒冬。2017年10月,Y先生和D先生宣布关闭项目。如果没被投资商“绑架“,Y先生和D先生的云厨房,也许规模不大,但一定还在正常经营。

云厨房进入快速膨胀期,其关键驱动要素发生了变化,资金—这一新关键驱动要素加入进来。而团队并没有做好应对,比如,招募持续融资能力/资源的合伙人加入,来提升新关键驱动要素的驾驭力。

如何避免因追求驾驭力弱的机会,而导致创业失败

避免驾驭能力弱的机会,需要能准确识别机会能做、做好的关键驱动要素,同时还得识别自我是否具备相应的能力、资源、资本来成功驾驭它们,如果不具备(部分具备),有什么可靠方式来解决。具体步骤如下:

创业成功,除了看机会赚钱潜力外,能不能做也很重要-观点-高可靠性创业网站插图1

首先:找出机会的关键驱动要素是哪几个(5个以内);

第二:找出能够成功驾驭机会关键驱动要素,需要什么样的能力、资源、资本;

第三:你(团队)有哪些能力、资源、资本,它们中有哪些是弱项,哪些是缺项,还有哪些是冗余项(跟第二条内容对比);如果没有弱项、缺项,说明你追求的机会具备能做、且做好的条件。

第四:通过什么方式,能够快速、且有效提升弱项、弥补缺项。购买、合作、交换、招募人才都是可行的方式;

第五:能否通过商业模式创新,充分发挥冗余项价值,进而改变机会的关键驱动要素,使之能够成功驾驭。

如果,第四、第五条没有答案,就说明你追求的是一个不能做、且做不好的机会。

判断机会能不能做,你也可以使用“创业项目选择决策系统“,你会很快得到直接的建议。

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