高可靠性创业

帮助铲除从准备到成功启动的一切障碍和陷阱

50%的创业失败,源于追求明显没有赚钱潜力的机会

赚钱是创业的核心行为

无论你的创业动机是什么,如果不赚钱,一切都是浮云。

创业赚钱的前提,是机会的赚钱潜力(可能性);赚钱潜力决定了,你能否赚到钱,赚多少钱。就像一口大缸里的水(赚钱潜力),如果缸里没一滴水,就不可能舀到水(赚到钱);只有缸里水足够(来者都能分),且有水不断往里加,才能一直舀到水。

对于创业机会,是否允许上市(法律、政策),有没有人需要(市场需求),有没有足够的人需要(可覆盖的有效市场规模),需要的人变化趋势(市场规模趋势);每个条件,都决定机会赚钱潜力的大小。

试想,一个机会,如果法律、政策明确不允许,就不可能在阳光下生存(区块链数字货币);即使法律、政策允许(至少不明确限制),如果产品/服务没人需要,就不会有收入(90年代初纯电动汽车的衰败);即使前两条满足,如果需要的人太少,或没有足够空间留给你,就无法维持正常开支(谷歌眼镜);纵然前三条都满足,如果未来1年,3年、5年需求的客户突然消失或大幅度减少(潮牌生意、口罩生产),就不可能持续赚到钱。

50%的创业失败,是在机会赚钱潜力的识别上犯错

这四个条件很容易评估和验证,但很多创业者在此犯错,导致创业失败。没有市场需求占42%,没有足够用户需要占13%,忽略法律宗教风险占8%,是其中三大犯错表现。(美国CB Insights调查数据)

只要对四个条件(影响机会赚钱潜力的)进行评估、验证,机会的赚钱潜力就一目了然;而,对这四大条件的评估、验证工作,都能在创业前(前段)完成,不用冒失败的风险来做。

1、法律、政策评估

法律、政策对机会的影响,只要找几位行业内人士、专业律师咨询,或网络搜索,就能得到答案。

一位创业者(二手车出口业务),在将一批新能源皮卡车出口到非洲肯尼亚时,遇到大麻烦。因为肯尼亚海关车辆编码没有预留新能源皮卡的号码,被课以最高一档的税,导致车价偏高。这就是没了解清楚法律法规的后果。

有些新兴机会,法律、政策、法规约束(保护/促进)暂时空白;只要问 “如果机会进入爆发期,会对国家、行业、社会带来哪些不可控的负面影响,后果严重程度,及机会多久进入爆发期”;就能准确判断出,法律、政策、法规对机会的影响速度和力度。

几年前,无数人邀请我投资/加入区块链数字货币,我全拒绝。因为,我知道,一旦区块链数字货币,在国内起势(时间会很短),就会对国家金融体系、货币地位、老百姓财产,造成极大的伤害和不可控。

2、产品/服务是否现在有人需要

创新型、移植型产品/服务,经常会在这方面犯错。这类产品/服务的核心价值、关键功能、外观……都来自创业者的自我想象、理解;想象的,与用户喜爱、并愿意付钱的产品/服务,两者之间存在很大鸿沟。

跨跃这条鸿沟,市场验证是唯一的办法。

有两种方式可以完成市场验证。

一种是:消耗大量资金、资源、时间,生产出想象中的完美产品/服务,然后放入市场,等待用户投票。

另一种是:在设计产品/服务前,用一段视频,一个设计稿,一个营销网站,一个DEMO,一个最小价值化产品,一场用户体验活动……最小化代价,快速得到用户反馈。

显然,第二种市场验证方式,更经济、创业风险更低。

执行第二种市场验证方式,你可从埃里克.莱斯的《精益创业》书中得到灵感;或从我们的电子版《创业实战手册》获得帮助;也可加入我们的“创业助力小组”,得到其它创业者的建议。

注:如果产品/服务市场已存在,只是模仿或者复制它们而已,市场验证可略过。

3、是否有足够的规模(空间)及规模变化趋势

经常有人说:“**机会今年是最重要的窗口,再不抓住就没了……”;这不是创业,这是赚快钱的“赌博”。

任何一个值得创业的机会,都不是转瞬即逝;都要经历孕育期(几年、十几年、几十年),然后进入萌芽期,成长期、混乱期(爆发期)、成熟期、最后进入衰退期。

要准确预估机会空间,及未来变化趋势,就得有权威的数据和事实做依据。权威的数据和事实,来自行业内经验人士、权威报告、行业期刊、人口统计、政府规划报告、发达(先进)市场报告,或亲自的现场观察、同业观察、相邻行业观察……

“新创企业失败的原因,并不是读到的那些”文中,有这样一个案例,说的是一家开业3个月就关门的“天猫小店”;他的失败,就是因缺少现场、同业观察,错估高估市场空间而导致的。

对机会空间、变化趋势,该通过哪些要素评估?

可使用“创业项目决策辅助系统”,你能得到机会空间、变化趋势的评估支持;除此之外,还能助你全面审视即将创业的项目(机会赚钱潜力,及能不能赚到钱),降低创业失败的风险。

当然,有些是无法预估,只能预防。

突发公共事件,行业危机、经济危机、市政围闭、拆迁……,这些黑天鹅事件就无法准确预估,只能做好预防。

既然,赚钱潜力能够预估和验证,为什么创业者们会犯错呢?

犯错,是因为错误高估

每人都有人性弱点(人类共通的、个体特有的),且存在资源有限性。

在人性弱点干扰,或有限性资源限制,或二者共同作用下,创业者就容易对自己、机会判断错误,导致错误高估;错误高估会让我们,忘记/不愿意/不屑去评估、验证机会的赚钱潜力,即使去评估、验证,也仅仅关注证明自己对的有利信息。

详细解释,请见“新创企业失败的原因,并不是读到的那些“,文中,还提供了几个避开错误高估的路径。

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