识别项目能不能做“冲刺”

能不能做,就是项目你是否能够驱动。你是否具备建立项目关键竞争的因素的能力、资源、资本。

换句话说,项目交给你做,你能不能赢得竞争,并赚到钱。

接下来的冲刺,优先对值得做的项目进行识别。

一、找出项目关键驱动力

建议时长:10分钟

什么是关键驱动力:就是有这些,即使其它的都不是很好,项目经营也不会很差;如果没有这些,即使其它都做得好,项目经营也不会很好。

项目需要哪些关键驱动力?

关键驱动力包括:技术应用能力、核心技术、专利、技术创新研发能力、组织效率、组织创新能力、运营效率、成本控制、产品创新、营销推广、客户开拓、渠道控制、供应链管理、关键要素管理、客户服务、融资等。

如果你不是很确定和清楚关键驱动力有哪些?可以多研究几家做得比较好和做得比较差的公司,看看他们的核心区别在哪里;也可以咨询行业专家,听听他们的意见。

注意:你找到的关键驱动力一定是可以在这个细分行业进行验证的。

比如:对于饭店的关键驱动力就是口味、环境;

对于电子商务的关键驱动力:资金、价格、速度、品类、质量、消费者的理解能力。

二、你和你的团队是否具备驾驭关键驱动力的能力/资源?

建议时长:15分钟

团队已经拥有哪些能力(可以被证明的证据),这些能力将提升项目哪方面的关键驱动力?

团队已经拥有哪些资源/资本(可以被证明的证据),这些资源/资本将提升项目哪方面的关键驱动力?

是否还存在缺口?缺口有没有可能的弥补方式?
团队现有的能力/资源/资本是否能够提升项目的所有关键驱动力。如果不具备,还有哪些关键驱动力没有对应的资源、资本、能力提升。谁有这些对应的能力、资源、资本?
可通过什么方式来获得(邀请加盟、联合合作等。)?

比如:休闲服装行业的关键驱动力是设计能力(流行趋势预判能力)、品牌营销能力、渠道拓展能力、组织和供应链效率(从设计到交付客户的速度)。需要有成功的设计经验、有成功的品牌服装加盟营销经验、有组织和供应链管理创新经验的团队。

三、与供应链的关系如何?

建议时长:10分钟

项目供应链包括供应商、竞争对手、替代者行业及替代行业的供应商、渠道、客户和消费者。

你认识他们吗?能写出他们的名字吗?

对于创业,他们能给予你哪些方面明确的支持和帮助?

如果是渠道能作为你创业后的潜在渠道商吗?

如果是消费者/客户,能写出他们的名字吗?

他们会成为你创业的种子支持用户吗?

比如:开一家民宿,首先得定位和设计民宿,需要认识民宿设计团队/个人,他们是***;能够受到其它民宿主/酒店业主(他们分别是****)的邀请,分享他们的经营经验,参观他们的民宿,分享他们的供应商。有民宿代理和地接社关系(他们是***),民宿一试营业他们就可以带来客户。还有粉丝100万以上的民宿达人****,他们可以从民宿开始设计和装修就分享和直播,可以提前宣传和预订客户。

四、还会存在哪些障碍

建议时长:10分钟

1、政策、环境等障碍

是否存在政策/关系/宗教因素障碍?

产品/服务设计、生产、销售是否存在对第三方的严重依赖关系障碍?

进入时机是否合适(技术、人才环境限制)?

除了以上障碍,还可能会存在哪些障碍和风险?

这些障碍对项目的预计影响有哪些?

这些障碍对项目的负面影响时长大概会多久?

比如:共享单车项目,如果在智能手机普及之前推出,就存在使用环境和技术障碍;同时还存在政策障碍(地方政府对共享单车的允许和整治)。

2、家庭生活障碍

家庭生活会不会因为创业收入下降(1-3年)而损失质量?

是否有足够的首批启动资金投入?

家庭是否支持你做这个项目?

除了以上障碍,还可能会存在哪些障碍和风险?

如果存在这些障碍,你有哪些方法去消除、减轻?

比如:我准备了项目启动2年需要的资金后,还预备了够家里生活5年的费用。

再比如:如果我把钱全部投入到项目,家里就没有收入来源。但是我可以通过代理其它成熟产品来保证家里正常开支,且每个月最多只占用我2-3天时间。

把以上识别的驾驭能力和障碍,放入右侧画布对应的象限。

驾驭能力强、障碍小的项目就属于最能做的创业项目;

驾驭能力弱、障碍大的项目就属于不能做的创业项目。

识别项目能不能做“冲刺”
识别项目能不能做“冲刺”