知道用户,不清楚特定场景下“找到项目冲刺”

什么是 知道用户,不清楚特定场景

就是你已经明确要服务的目标人群,但是切入什么样的特定场景,为他们提供哪个类产品/服务不清楚。

比如,你想服务的人群是:老人、婴幼儿、篮球爱好者、跑步爱好者、专业运动员、白领单身女性、中小型生产型企业、外出务工人员、中小型企业……

每一个市场(目标人群),都会与无数个特定场景发生关系,而每个特定场景下,又有不同的类产品/服务在围绕他们生存。

对于这种情况,需要从另外的角度出发,去发现针对该目标人群更多的可能创业项目(类产品/服务)。

下面的工具和方法,就是解决这类现状创业者,如何找到更多的类产品/服务。

从自己的技能维度出发

建议时长:15分钟

盘点你拥有的技能。技能一定是能够为他人、社会带来正面价值的技能。

跟你技能相近人,针对此用户群已经出现、正在出现哪些类产品/服务?

技能可改善哪些类产品/服务,帮助提升哪方面的价值,给这类用户带来哪些更多的好处?

技能应用在哪些类产品/服务上,帮助这类人群解决他们现在面临的哪些困惑、麻烦、不满、风险。

这些中,有哪些符合你想要创办的目标企业画像,特别是满足你最在乎三个关键词?

从自己的资源维度出发

建议时长:15分钟

盘整你的资源。资源一定是可控的,有价值的,能够驾驭的。

资源包括:专利技术;核心技术;支持创业的客户资源;特殊人才资源;支持创业的供应链资源;支持创业的销售渠道资源;支持创业的营销渠道资源;持续融资资源;市场影响力/竞争力/号召力的产品资源;独享的价值信息资源;特殊政策性扶持资源;独享的垄断性资源;同行/业界拥有很高声誉……

如何判断你的资源价值怎么样?
1、是否可控;2、资源是否能够对社会有直接价值;3、你的资源是否更接近买方市场(越接近买方市场的资源价值越大);4、你的资源是否具有独占性、稀缺性;5、你的资源在行业、市场是否具有超强的影响力、吸附能力;6、你能否驾驭你的资源;

资源相近人,针对此用户群,他们已经或者正在、准备提供哪些类产品/服务?

资源方有哪些直接的、已经存在的产品/服务需求,你可更快、更便宜、更方便、更有趣、更简单、更环保、更安全、更好满足他们的需求?

资源方目前存在哪些问题/障碍急需解决,而你能够帮助他们快速解决这些问题/障碍?

这些中,有哪些符合你想要创办的目标企业画像,特别是满足你最在乎三个关键词?

从自己的兴趣维度出发

建议时长:10分钟

盘点你兴趣。兴趣能变成产品/服务,且能够为他人带来正面价值的。对兴趣需要的能力提升意愿强烈。

跟你有同样兴趣的人,他们将兴趣变成了哪些产品?这些类产品是否服务的是本用户群;如果不是,有没有可能移植/复制到本用户群?

跟你有同样兴趣的人,他们将兴趣变成了哪些类服务?这些类服务是否服务的是本用户群;如果不是,有没有可能移植/复制到本用户群?

这些中,有哪些符合你想要创办的目标企业画像,特别是满足你最在乎三个关键词?

从新技术应用维度出发

建议时长:15分钟

新技术包括:新材料、新工艺、新的应用型技术、新设备

已经或者正在出现哪些新技术?

这些新技术应用在此类用户群的哪些类产品/服务上,能够使其更快、更便宜、更方便、更有趣、更简单、更环保、更安全、更好。

这些中,有哪些符合你想要创办的目标企业画像,特别是满足你最在乎三个关键词?

从趋势维度出发

建议时长:15分钟

趋势包括:政策趋势、经济趋势、环境趋势

政策趋势是什么?经济趋势呢?环境趋势呢?

这些趋势,对这类用户在哪些类产品/服务上带来哪些正面影响。

这些中,有哪些符合你想要创办的目标企业画像,特别是满足你最在乎三个关键词?

从你发现的拐点维度出发

建议时长:15分钟

拐点是指:这类用户群中,已经出现一种潜在趋势,就是某种新的生活、工作、学习、娱乐、消费行为,在他们中参与的人数,进入快速曲线上扬通道。

他们中已经出现哪些拐点?

这些拐点将在这类用户群的哪些类产品/服务形成未来趋势?

这些中,有哪些符合你想要创办的目标企业画像,特别是满足你最在乎三个关键词?

从你所在/熟悉的行业维度出发

建议时长:20分钟

你现在从事的行业,或者你特别熟悉的行业?

你所在的行业/特别熟悉的行业中,有哪些类产品/服务是针对这类用户群的?

你所在的行业/特别熟悉的行业中,在国内本/其他区域有哪些刚出现的类产品/服务,在这类用户群中出现超高速增长态势;

你所在的行业/特别熟悉的行业中,在国外有哪些刚出现的类产品/服务,在这类用户群中出现超高速增长态势;

这些中,有哪些符合你想要创办的目标企业画像,特别是满足你最在乎三个关键词?

选出3-5个优选创业项目(类产品/服务)

建议时长:10分钟

把通过技能、资源、兴趣、行业、技术、趋势、拐点等维度发现的,且符合你理想企业画像的,类产品/服务移植到右边的产品/服务集中

最能和你理想企业画像匹配的有?

你最愿意去尝试的有?

最符合你现状(以你现有的资本、资源、能力可以驱动的)的有?

如何只能选择不超过5个作为首选,你会选择哪5个?

若你的首选项目超过5个,没关系。后面的识别/选择创业项目冲刺会帮你选出最佳的那一个。只是你后面冲刺花的时间会更长而已。

若你的首选项目只有一个,也先不用去管。继续完成后面的识别/选择创业项目冲刺。如果发现这个首选项目并不是最好项目,就需要再次回到本冲刺。

知道用户,不清楚特定场景下“找到项目冲刺”
知道用户,不清楚特定场景下“找到项目冲刺”