一个既能做慈善,又能享受高折扣的酒店预订平台

阅读该创新项目,你可以得到如下启示:

任何一个行业都有一条由很多价值节点组成的价值链。在这条价值链中,任何时候都会存在一些节点,对价值链的成本、效率带来负面影响,成为行业快速发展的关键阻点。
也许某个时间段,该节点是价值链效能助推剂;另外一个时间段,该节点又是价值链关键阻点。就像在线旅行平台,在以前营销是发展助推剂,现在却成为平台发展关键阻点。

通过引进新的技术、新的模式、新的利益相关者、新的价值链关系,去改变行业价值链条现有的价值传递方式,消除行业价值链条中的阻点,是能够快速得到市场反馈的创业机会点。


在你熟悉的行业,只要认真梳理行业价值链地图(包括企业内部的流程图),就一定能找到可以创业的机会,发现新的创业项目。


所有的改进型产品/服务都是通过价值链地图(全生命周期地图)去发现阻点、动机障碍点,然后利用新的技术、新模式、引入新的利益相关者、改变价值链之间的关键去生成新的产品/服务的。
阅读我们的《创业实战手册》,里面有关于如何通过画出价值链地图(全生命周期地图)去设计产品/服务的工具和方法。

以下是该创新项目介绍

丹麦哥本哈根有一个网络酒店预订平台,名字叫Goodwings。在这个平台上可以预订全球650000多家酒店,包括咱国内的部分酒店。

他跟携程、booking、hotel等酒店预订平台类似(提供全球各种档次的酒店预订),但是其商业模式又完全不同。Goodwings改变了传统在线旅行平台的价值链体系,特别是营销价值链,创造了一个全新的在线旅行平台商业模式。

每年,全球在线旅行平台在营销上投入超过400亿美金。对于在线旅行平台来讲,营销费用一旦停止或者下降,就意味着销售额大幅下降,份额拱手让给别人。

Goodwings不像传统在线旅行平台,在各大媒体上大量投入营销广告,以获得曝光和销售业绩。他通过与40多个国家/地区的140多家非营利组织以及其他主要合作伙伴紧密合作,这些NGO组织极其伙伴成为Goodwings最主要营销伙伴。

通过与他们在营销上的合作,Goodwings每年可节省大量营销费用。把节省下来的这笔钱,用于降低用户酒店入住价格、联合用户一起资助社会公益事业。

旅行者在Goodwings上预订酒店,不但能享受低价折扣(同样的酒店、同样的房型、同样的服务、同样的时间比国内某大型旅游预订平台低10%左右)。入住成功后,游客还能免费得到一笔公益资金。如果加入Goodwings付费会员,旅行者还可以享受最高20%折扣和更高比例的公益资助资金奖励。

你可以将这笔公益资金捐赠给任何NGO组织,以推动联合国2030年前需要实现的17个可持续发展目标(贫困、降低碳排放、人权等等)。

比如我预订广州某酒店,房费是300多元一晚,我就可以得到9元公益资助资金。我可以把这笔公益资助资金以我的名义捐赠给某个NGO组织。我也可以将一年得到的所有公益资助资金一次性捐赠给指定的公益组织。

Goodwings通过引进NGO组织,改变传统旅行平台的营销价值链和商业模式。

对于酒店旅客来讲,不但可以得到更低折扣的住宿费,还能为国际社会发展贡献一份力量;对于酒店来讲,通过和Goodwings合作,既能够提升酒店品牌形象和社会责任,又不需要额外支出任何成本;对于NGO组织来讲,有持续的、稳定的公益资金,用于实现组织可持续发展目标;对于Goodwings,不断降低营销成本,将省下来的钱回馈给社会和用户,实现可持续,不依靠营销费用来驱动的商业组织。

一个既能做慈善,又能享受高折扣的酒店预订平台