创业的基本条件是什么

在分享创业基本条件前,先瞅瞅下面几个场景:

情景一:

A君:我准备创业去

Q君:做什么?

A君:还在找呢,找到就开始干;

情景二:

A君:我准备创业去

Q君:做什么?

A君:我准备做****。这个项目现在老火了,是一个大风口;

Q君:啥时候干?

A君:我现在就差***,等我得到***,我就开始做

情景三:

A君:我准备创业去

Q君:做什么?

A君:我有好几个项目,你帮我分析分析做哪个好点

情景四:

A君:我准备创业去

Q君:做什么?

A君:前几天有两朋友,跟我分享一个创业想法,我觉得可以干很大

情景五:

A君:我准备开始创业了

Q君:做什么

A君:我准备做***

Q君:靠谱吗

A君:不试怎么知道,反正我觉得很靠谱。公司已注册、租了职场,下个月招到人,就开干。

情景六:

A君:我准备创业了

Q君:做什么

A君:前几天在网上看到一个加盟项目,投资少,赚钱快,很适合我

情景七:

A君:我准备创业去

Q君:做什么

A君:我有一个天才的想法,做起来至少上亿规模,关键现在还没人做。

Q君:说来听听

A君:这个项目就是……,记得帮我保密啊

情景八:

A君:我好想去创业哦

Q君:好想,就去做呗

A君:但万一失败了咋办呢?

Q君:那就老老实实上班呗

A君:可我看到好多不如我的人,都开公司赚了大钱了,我又不甘心。

………………………………

好了,就此打住,再说就啰嗦了。以上情景,是不是有一种熟悉的味道?

我们的创业动机是因为有一个非常有诱惑力的“想象”结果在召唤我们。想象结果的诱惑力越强,就越兴奋;创业行动决心就越大,行动力就越迅速。更多本该进行理性分析和决策的,不自觉就被激情、冲动、兴奋替代。

上面这句话不难理解。

英国工会活动家、政论家托马斯·约瑟夫·登宁曾说过:如果有10%的利润,资本就会保证到处被使用;有20%的利润,资本就能活跃起来;有50%的利润,资本就会铤而走险;为了100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律;有300%以上的利润,资本就敢犯任何罪行,甚至去冒绞首的危险。

想象结果诱惑力越大,创业者就会越容易冲动、兴奋、不顾一切,更容易表现出虚假理性。

表面上看,对为什么要创业,为什么选择某人合作,为什么要现在创业,为什么要做这个项目都是经过认真的、理性的思考和决策。但,实际上,因为“想象结果”的诱惑,凡是对创业不利的、负面的因素都会被不自觉过滤掉,都会过于高估自己的能力、资源、资本和运气。这是人性,谁也逃不掉。

一旦被激情、冲动、兴奋替代的越多、越关键,其结果就是:创业的难度就越大,创业者越不快乐,创业失败率越高。

创业最怕的就是错误的人在错误的时间做了错误的事,而自己还不知道。

所以,创业最基本的条件就是,正确的人在正确的时间做正确的事

只有正确的人在正确时间做了正确的事,假以强力助推剂(资金、人才、环境、公众事件、政策、技术、影响力人群背书)加持。创业挣钱的概率才会大大增加,成功的速度才会大大加快!

如何判断正确人在正确时间做了正确的事呢,

其标准就是当创业人(泛指创始团队)、项目、资本资源三要素是否形成稳定的三角关系。

如下图示:

创始团队不但要能驾驭项目,而且还得与项目气味相投;

创始团队不但要拥有/能获取项目需要的资源资本,而且还能通过资源资本吸引更多的优秀人才;

创始团队拥有/轻松获取的资源资本能助推项目发展,同时项目还能不断自我生成更多的资源资本。

逐个解释一下:

一、人(创始团队)要能驾驭项目:

每一个项目在不同市场、不同时间存在不同的驱动方式。

项目驱动方式有:营销驱动型(如小米、江小白);销售驱动型(如阿里巴巴、链家);资本驱动型(瑞幸咖啡、滴滴);成本驱动型(沃尔玛、维真航空);技术驱动型(华为、高通);产品驱动型(农夫山泉、微信);资源驱动型(中石油、移动);知识驱动型(袁隆平农业高科、麦肯锡);服务驱动型(海底捞、希尔顿酒店)

任何一个项目,在某个时间段、某个市场都会有一个核心驱动方式来推动项目发展,推动项目获得市场优势、赢得目标市场青睐。

不同的驱动类型,需要的能力、技能、资源、组织文化都不一样。

如果创始团队不具备对应的能力、技能、资源,失败注定是大概率事件。

假设,某个项目的核心驱动方式是营销驱动型,而创始团队擅长的是销售和技术。在这个项目上,这个团队就是拿自己的弱势跟对手的优势PK,注定无法获得竞争优势。

二、人(创始团队)与项目要气味相投:

每一个项目都具有不一样的特质、不同的社会/市场价值、不同的财富回报周期和回报方式。

如果创始团队本身的性格、偏好、兴趣、价值观、愿景、欲望度与项目的特质、价值、回报方式不匹配。

创始团队会很难持续投入热情,持续学习提升能力/技能,持续专注项目进展。最终会在精力、资源、智力上减少投入,直至项目放弃或者转向。

假设,创始团队是一帮喜欢安静,热衷专研技术的人,却做了一个需要不断跟人打交道、不断去跟人沟通的项目。结果就可想而知。

三、人(创始团队)获取资源资本的能力:

任何一个项目都需要对应的资源资本投入。任何一个创始团队很难,也不可能在启动前就拥有所有的资源资本。这就需要创始团队具备持续、快速、轻松获取资源资本的能力。

资源资本包括:上下游资源、依附性资源、客户资源、其它利益相关者资源、人才、资金、行业地位、信用、辉煌履历等。

如果一个创始团队不拥有任何对项目启动有助推作用的资源资本,且也没有轻松、快速获取资源资本的渠道和能力,失败就在不远处等着他呢。

假设,你想做一个旅游的智能导游系统,你不是行业内从业者,对旅游关联产业不熟悉,你又没有获取更多资金的渠道和能力。即使你的技术再牛,想法创意再好。

想做好,难于上青天。

四、资源资本对人才吸引能力:

别人之所以愿意跟你一起创业,肯定不是看重现在的收入,而是看重未来。

他们是如何判断未来的?

其中一个重要的前提就是,你现在做的、现在拥有的资源资本,到底能不能实现你所说的。

当我们拥有更强有力的资源资本,即使项目没有启动,也会更容易吸引更优秀人才加盟。反之,就很难。

五、资源资本对项目助推力:

不同项目,不同驱动类型对资源资本的需求不一样。

创始团队掌握的资源资本,是否能对项目在未来一段时间的发展起到真正助推价值。

我们很多创始团队往往会出现这样一个误区:把可能的资源资本当成能驾驭和使用的资源资本;把现在所在平台赋予的资源资本当成自己拥有的资源资本;把自己的资源资本对项目的助推价值无限放大。

我们需要跳出自我,站在旁观者角度上,对项目进行准确分析,对需要的助推资源资本给予准确判断。

你拥有的,你能轻松、快速获取的资源资本对项目的助推价值到底在哪里,到底有多大,能不能用得到。

六、项目生产、吸附更多的资源资本:

这个很简单

项目是否能够产生持续的盈利能力,项目是否具备良好的投资回报率,是否具有广阔市场前景;

项目是否能持续生产、吸附更强资源资本,使之不断提高竞争门槛(具备规模经济、范围经济、网络经济能力)。

总之一句话,项目不能变成貔貅,只有投入不产出,或者投入多、产出少。

要想清楚、简单说明这个关系,举一个例子就行。拿轻创业中比较流行的自媒体创业来举例

先来把自媒体创业中人、项目、资源资本三要素做一个介绍:

人:自媒体创业者,也许是一个人,也许是几个联合创始人

项目:通过自媒体号的运营,实现广告盈利、销售(有形/无形产品)盈利、个人IP变现盈利。

资源资本:自媒体平台、自媒体号内容、自媒体圈人脉、少许资金、能力、履历等

介绍完三个要素后,再来看看自媒体的驱动类型。

项目驱动类型包括:营销驱动型、产品驱动型、销售驱动型三种方式。

营销驱动型:自媒体号的推广运营,内容通常是伪原创、混编、移植、混剪、购买

产品驱动型:自媒体号上的内容全源自自我原创(选题、定题、策划、写作/拍摄、发表)

销售驱动型:找企业客户,帮助托管自媒体运营

有这样一个人。他对任何领域都不是有特别独到见解,没有热点事件敏感度,写作水平一般般,而且对写作不是很感兴趣。但是,他听说,做好自媒体首先就得有原创好文章(产品驱动型),于是,他就每天写原创文章(这个过程无比痛苦)。把自媒体号驱动方式定位成产品驱动型,结果可想而知。如果这位仁兄,把自媒体号定位成营销驱动型/销售驱动型,也许还有一点做起来的机会。

还有这样一个人,自媒体号推广运营小白,没有自媒体运营圈人脉,也不喜欢去主动认识自媒体号高手/自媒体号频道运营管理员,但他是某个领域的隐形高手。他培训听说,自媒体营销推广很重要,于是他不把精力放到精品内容生产上,而是每天琢磨如何营销推广自媒体号,把自媒体定位营销驱动型。你可以想想,对这位仁兄来讲,这基本上是一件无比痛苦的事。哪怕身边做自媒体的人年赚千万,对他来讲也将是黄粱一梦。

又有这么一个人,他是宏观经济领域的专家级人才。也想玩自媒体号,想通过自媒体号来实现自我创业。但是他把自媒体号建立在快手/抖音上。他有内容资源、有专业资本,但是,这样的资源资本,对在快手/抖音上的助推价值有多大呢?

下面奉送一个分析工具

这个工具,有助你在创业前,理性评估人、项目、资源资本三者之间是否能形成稳固的关系。

让创业启动少走弯路,毕竟时间、金钱、信念对我们来讲都是宝贵的。

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