模仿/复制、移植型产品/服务最小化价值产品定义

最小化价值产品并不是提供一个过得去的产品,提供一个有很多缺陷的产品。

而是始终关注核心价值的实现,忽略冗余功能,非核心功能保证正常达标,或者略超标准。一切与核心价值、基础功能、依附性功能无关的,都不再考虑范围内。

如果市场已经有同类产品,最小化价值产品定义的原则是:关键点好10倍(关键点就是用户最看重的点);其它点可以相等或者略低于同类产品;非价值点功能省略;

如果是创新性产品,应该是核心功能高度精炼、集约化的产品。

为什么要做最小化价值产品定义:

定义最小价值产品,是我们接下来正式产品研发、生产的关键行动指标,可以有效避免陷入无休止的设计/研发当中,避免过渡开发,更大程度上避免无用开发。同时,避免交付给客户一个跟我们承诺差距很大的产品,这样会丧失我们的第一批客户,今后要想再挽回,难度就很大了。

另外,因为初创企业的财力有限,现金消耗压力比较大,没有这么多时间/精力和财力去设计一个功能更多、价值更全的产品。我们只能提供给客户最合适的产品,也许还有缺陷,但是无伤大雅。这个产品就是最小化价值产品。

模仿/复制型产品

建议时长:300分钟以上

一、画出生命周期地图

无论是全面模仿,还是部分模式,你的产品/服务都是以被模仿对象为原型而设计的。要想定义你的产品/服务具体的功能、外观、交互方式,就必须知道被模仿对象的功能、外观、交互方式等关键元素,及关键指标。

关键元素包括:外观、材料、材质、布局、技术架构、操作流程、其他表现层

关键指标包括:性能指标、易用性指标、审美指标、乐趣指标、情感指标、形象指标、环保指标等。

全面去了解被模仿对象的功能、外观、交互方式等关键元素、关键指标,最好的方式就是先画出被模仿对象的生命周期地图,以及生命周期与用户直接交互的节点,和每个节点下的所有触点。

生命周期地图,只需要画出被模仿对象与用户直接交互的那个生命段就可以。如右图所示。

二、画出生命周期地图每个与用户交互触点,被模仿对象的关键元素,以及关键元素表现的指标。

这里的关键元素、关键元素表现指标,你可以选择一个核心模仿对象(市场表现最好的对象),也可以选择几个被模仿对象,把他们每个节点的关键元素、关键指标都标出来(我们建议你这样做)。关键元素表现方式可以是草图,也可以是关键词简短描述。

然后大家一起来选择出该节点/触点你们认为最合适的关键元素,以及关键元素的表现指标。(如果是一个团队,可以每个人都画出该节点/触点的关键元素及关键元素表现指标,然后大家一起投票选择出最合适的关键元素,及关键元素表现指标。)

三、评估各元素、及各元素表现指标对用户价值贡献度

无论被模仿对象的产品/服务市场表现有多好,都会出现对用户来讲是冗余的元素,以及冗余、待提升(缺陷)的表现指标。

我们需要找到生命周期每个节点、触点,是否存在冗余元素,每个元素是否存在冗余指标、待提升(缺陷)的性能/指标。

R:表示冗余;P表示待提升(你们也可以约定一个,大家形成共识的表示冗余和待提升的可视化文字、图标、色块)

比如:对于家庭代步轿车来讲,百公里加速7秒,这个7秒就是冗余指标,其实10秒左右的百公里加速,对家庭代步车来讲就足够了。

四、评估各元素和指标实现难度、研发周期、成本

在评估前,需要对是否删除冗余元素,是否降低冗余指标(指标降低到多少),是否提升缺陷指标(提升到多少)做出决定。

并最终生成你的产品/服务生命周期地图各节点、触点关键元素、关键元素表现指标。

接下来,就需要对每个元素、元素实现指标进行评估。

模仿型产品/服务,就产品/服务这个维度来讲,比拼的速度和成本控制能力。模仿速度越快、成本控制越到位,市场竞争优势就越凸显。

所以,我们需要从成本,难度、速度三个维度对每个元素及元素关键指标进行评估。

可以采取投票方式,不同颜色表示不同的维度。比如成本用蓝色、难度用红色、速度用黄色。每个颜色数量越多(数量从1-3)代表指数越高。比如3个蓝色,表示成本高。

五、确定每个元素模仿方案

对于难度大的元素和指标,建议采用倒推法替代法来实现。倒推法就是从结果推导出实现步骤;替代法就是换一种流程、工艺、材料、方式来实现同等的功能和指标;

对于周期长、成本高的元素和指标,建议能利用外部资源的(开源的、各种接口、组合、原有改造)尽量利用外部资源;实在无法利用外部资源,才考虑自主研发。

对于难度小、周期短、成本低的元素和指标,建议完全照搬被模仿对象的一切,以自主研发外部整合主要模仿方式。

我们提供的模仿方式包括:倒推、替代、自主研发、开源、改造、升级、购买、组合、接口等。

六、生成最小化价值产品定义文档

通过以上步骤,已经绘制出了生命周期地图各节点、触点关键元素、元素的关键指标,以及模仿方式;最小化价值产品定义文档的雏形已经完成。

我们只需要把生命周期地图的的元素、指标、模仿方式整理成文档就成为最小化价值产品定义文档,为了便于阅读和观看,建议以表格形式表现。

这只是一个最小化价值产品的概括性描述文档,或者是提炼性描述文档,他是后期编制开发文档、技术文档的行动纲领,也是后期最小化价值产品研发、生产的行动纲领。

关键提示

预计完成周期可以根据项目难度;
也可以根据手上的资金耗光时间-客户付款时间-销售时间-弹性时间=预留的开发时间
也可以根据竞争对手速度来设定开发时间。
如果预计的总周期超过了现金耗光时间,就需要考虑是否阉割功能,还是提前销售,还是提前融资,还是节省成本保证开发质量。

移植型产品/服务

在设计产品/服务这个节点中,我们知道移植型产品/服务的核心功能/价值是以被移植对象为原型(基点)的,只是为了满足新的目标市场需求,做了适应型/微创新。

所以,移植型产品/服务,定义最小化价值文档的流程的如下:

1、移植部分按照模仿/复制型产品服务的最小化价值产品的定义流程完成;

2、适应型创新部分按照精进、创造型产品服务的最小化价值产品定义的流程完成。

模仿/复制、移植型产品/服务最小化价值产品定义
模仿/复制、移植型产品/服务最小化价值产品定义