融资,为什么这么难?

“只要能融到钱,BP怎么改都行”,融资已成为很多创业者在创业初期的“头等大事”(拿想法融资的创业者)。

但现实是,只有极少数人能够幸运地融到资;大多数创业者,即使改到筋疲力尽,融资还是遥遥无期。

本篇将聊聊造成这个困境的原因,这不是什么建议,也不是建议你怎么做,只是简单地观察。

风险投资商选择投资某个项目、某个团队,肯定不是出于情怀,而是预期的投资回报。

如果这个事实成立的话,那当你拿着进行精心准备的PPT,抱着一只幸运猫(我真的见过),使出浑身法术在向他们激情演讲时,他们想的却是这些:

  • 这家伙的想法有客户吗?
  • 他说的客户真实存在吗?规模有那么大吗?
  • 他的商业模式有效吗?
  • 他的团队能做成这件事情吗?
  • ……

也许有人会被你超强的讲故事能力所折服,但更多的投资者定是疑惑满满(即使把自己的气场包装得很强大)。

讨厌的是,除了想法和对未来的畅想外,还真的找不到打消他们疑惑的事实和数据。

好一点(其实也不好)的结果是,你会从他们那里得到一些建议:“产品重新定位,修改一下商业模式,完善一下团队,构想要再完善一下,用户痛点不够精准,这不是一个刚需、高频的产品……”。

不好的结果是:“想法不错,我们内部讨论一下;今天先这样,保持联系;想法很好,但不是我们关注的赛道……”

融资的基础是信任,拿出证明过的事实和数据能快速地建立信任

有一家投资机构研究发现,随着“证明层次”的提升,创业者的项目推介质量会提高,融资的成功率也会提高。

  1. 最不令人信服的是关于你的“想法”的陈述;
  2. 接下来是假设——“我认为客户的痛点是X或Y”
  3. 较好的是来自市场的事实和数据——“我们采访了30个客户,提出了20个问题”
  4. 更好的是市场验证的结果——我们刚从客户那里得到5万元或“有10万用户在我们的网站上花费x分钟”
  5. 最后,如果你真的幸运的话——“每个人都成群结队地购买,我们在这里因为我们需要资金来扩展或执行”

风险投资商不是客户,而是合作伙伴。

融资不是为了把想法成功卖给风险投资商(想想那些融资培训、BP写作培训有多可笑);而是邀请他们加入你的队列,一起来扩展或执行你的项目。

我们正在组建一个由创始人组成的创业加速社区(与你现在加入的任何创业(群)社区都不同)。

这是一个有保障的,全面的相互支持,永久连接在一起的,全天候伙伴关系的创始人社区。共享智慧、经验、资源、能力……,帮助创始人生存、奋斗,并茁壮成长。

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融资,为什么这么难?

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