商业计划书对初创公司是无效的

“嗨,我发了一份我的创业计划书,帮我看看,给提提意见”,一位朋友(好久未联系)在电话中说。出于朋友关系,我真的非常认真地读了他的商业计划书。老实说,写得很棒。我能看出来,在这份计划书上,他花了不少时间、精力,甚至金钱。

“写得很棒。但我有几个问题:你怎么知道你的产品一定会被用户喜爱;你怎么知道产品的用户群是对的;你怎么知道你的营销方式有效的;你怎么知道你的收入计划能实现;你怎么证明你的预算是靠谱的;市场分析可靠的依据是什么?……”在约定的第二次通话时,我开门见山地问道。“沉默,嗯……,这个……,因为……,我想……”,我能清晰看见,电话那头他尴尬(甚至有点后悔打电话我)的表情。

计划本身是没有意义的——艾森豪威尔

编写商业计划是为了什么?商业计划是一个执行策略,为了实现商业预期目标,编撰的人、财、物、事的执行纲领。只要按照计划走,商业预期目标达成就会大差不差。但,前提是,纲领里的执行安排,一定是被证明过有效(部分有效)的;否则计划就会被打乱,预期目标就无法实现。这是一定的。

商业计划不适合初创公司。如果你不是模仿/复制型初创企业,试着问自己:“我的商业计划中,有多少是被证明过有效的?”。大多数是自我想象的答案。用来讨好风险投资商,也许可行;但用来麻醉自己,就大错特错了。

创业,难道就不要计划,只管蒙头去干?

但规划是必不可少的——艾森豪威尔

痴迷于编写商业计划,蒙头去干,是两个极端,都不可取。

初创公司(移植性、创新型)有太多的未知。不确定的客户需求,不确定的产品核心价值,不确定的用户群,不确定的盈利模式……需要被解锁。

规划必不可少。想象中的大部分构思,在首次市场验证时都会败阵下来。如果没有规划,一旦被打败,换项目/想法就很容易成为第一选项,最后变成小鹿型创业者(在不同项目/想法间快速迁徙)。规划会指定一个坚定方向(非迫不得已,不变向),在规划指引下,不断矫正我们的构想,找到一个可复制、可扩展的商业模式。从不确定走向确定的创业道路。

规划工具——商业模式地图

商业模式地图不同于商业计划书。商业模式地图是一个指导创业的可视化工具,它是动态的。它没有商业计划书那么复杂,一页纸(一张图)就能搞定。同商业计划书“把想象当成现实”恰恰相反,它需要你明确标记出来,哪些是“你以为的”,哪些是已被证实的。通过市场验证,持续在地图上矫正/迭代你的 “你以为”。直至找到可复制、可扩展的商业模式。

烧掉你的商业计划书,学习使用商业模式地图!

商业计划书对初创公司是无效的

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