初创公司最重要的工作是什么

每个人知道创业是为了什么?——不是吗?

那,初创公司最重要的工作是什么呢?——找钱,找团队,创新,产品开发,销售……,真的是一个万花筒式的答案池。

正确吗?

不正确,为什么?

咱们回到“创业是为了什么”这个问题上来。创业是为了赚钱,持续地赚到钱(我想没人反对吧)。有人买,才有可能赚钱;越来越多的人买,才能持续赚到钱;且支出还必须小于收入(至少有可预见的可能性和趋势)。反过来说,如果你的产品是错的,商业模式不正确,就不可能赚到钱。钱、团队、创新、产品开发,只是快速实现你的产品愿景、商业模式愿景的手段。并不是初创公司最重要的工作。

我想你知道答案了

对的,初创公司最重要的工作就是去观察客户的行为是否符合你的产品愿景、商业模式愿景的预测,来快速验证产品价值、商业模式是否正确大多数时候,该死的客户行为并不像你预期的那样,,该死的市场情况也并不是你想象中的那样。初创公司进化到下一阶(高增长公司)最重要的标志性事件就是:是否找到一个可复制、可扩展的商业模式。否则,就可能一直在生死的边缘徘徊。

嗯,那什么是商业模式

商业模式简单讲就是你的公司如何赚钱的。熟悉奥斯瓦尔德的商业模式,或魏朱商业模式的,就知道商业模式的定义。

详细地讲,就是你公司的客户/用户是谁,在哪里,提供什么产品/服务给他们,如何提供给他们,如何找到他们,如何维系与他们的关系,公司掌控哪些关键工作,外部伙伴如何参与进来,盈利模式(收入流、支出流)等。讲起来很拗口,但用图形方式画出来,理解起来就很简单。

(在奥斯瓦尔德商业模式的基础上,我们演变了一个新的商业模式地图,它更适合首次创业者理解和执行,如下图)

再啰嗦一句

如何才算找到可复制、可扩展的商业模式。这里是有一些指标的,但不同产品/服务,不同商业模式关注的指标会有所差别。总的来说,就是当你的收入、流量、用户以你预测的方式重复增长的时候,就达到可复制、可扩展商业模式的临界。

了解商业模式地图,及如何进行商业模式创新,可以看这里。

初创公司最重要的工作是什么

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