如何找到合适的联合创始人?

这篇文章是斯蒂夫.布兰克与他的学生Radhika关于如何找对联合创始人的对话。如果你正在为如何找到合适的联合创始人,这篇文章对你会有很大的启发。

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史蒂夫.布兰克是知名的企业家、教授,《精益创业》作者莱斯就是他的学生。

以下是史蒂夫.布兰克与他的学生Radhika的对话内容

我和我的前研究生 Radhika 一起吃早餐,她想分享她在消费硬件初创公司中的客户发现进展。她首先在餐巾纸上勾勒出她的商业模式画布,但不知何故,谈话很快就转移到了她真正想到的事情上。

“在阅读了你关于为什么创始人应该知道如何编码的帖子之后 ,看起来网络/移动初创公司很容易。他们似乎知道他们的创始团队的正确技能组合是技术、持续融资能力的人和设计师。但是对于我们这样一家消费硬件的公司来说呢?试图找出合适的联合创始人组合并不那么清楚。我如何决定在第一天我需要让谁参与?我以后可以雇用谁?我可以外包什么?” 

联合创始人技能是商业模式画布的第一衍生品。我告诉 Radhika,这是创业公司常年面临的问题。我多年来一直在努力解决这个问题。随着时间的推移,每个风险投资家都会对自己所在行业的优秀团队形成自己的直觉。我说,“如果你已经填写了商业模式画布,你就已经知道你的创始团队需要谁,答案就在我们面前。”

她一脸疑惑,我继续解释……

使用商业模式画布作为精益创业的其中一个有点是,他可以帮助你构建九个关键假设中的每一个。

虽然大部分的初创公司,早期注意力都集中在寻找产品市场契合度上(画布右侧的价值主张(产品/服务)和客户群之间的匹配),但画布的左侧会告诉你,你的创始团队应该做什么。

了解活动和资源将帮助你找到你的团队。

我向 Radhika 建议,我们首先查看标有“关键活动”的画布框。“活动”是您定义公司必须做的最重要的事情,以使您的商业模式的其余部分发挥作用。活动定义了贵公司交付产品/服务、客户、渠道、客户关系和/或收入所需的独特专业知识。(如果您是一家初创公司,在这一步很容易混淆。我们不需要知道您的五年计划的活动。只需列出获得主要早期里程碑所需的活动 – 即现金流为正,或第一百万用户、监管提交/批准等)

例如,如果您正在构建一个移动应用程序,那么关键活动是:应用程序软件开发、用户界面设计和需求创造的技能。或者,如果您正在构建消费电子产品,关键活动可能是:低成本硬件设计、大批量制造、用户界面设计、消费者品牌和零售分销。对于医疗设备,它可能是机械工程、临床试验、监管批准、操作方式(知识产权)和制定报销策略。

那么这与创始团队有什么关系呢?

一旦你确定了你的公司需要做什么,下一个问题是,“这些是如何完成的?” 即,我需要什么资源才能使活动发生? 该问题的答案是画布上的“资源”框中的内容(如果你公司以外的第三方能提供,请在“合作伙伴”框中。)

例如,在 Web 和移动应用程序中,最初需要的大部分资源是人:开发人员(黑客)、用户界面设计师以及领导团队和创造客户需求并在需要时筹集资金的人。

在医疗设备初创公司中,这些资源是基础科学、工业设计、渠道经营、管理合同研究组织、报销、知识产权方面的专业知识,以及领导团队、筹集资金和建立战略合作伙伴关系的人。因此,理想的医疗器械团队可能是医生;工程师;  业务发展/财务分析师。

我们缺少创始人吗?

一旦你弄清楚了活动和资源,你就可以问:“这些活动是否对我们公司的建设至关重要,而这些资源是否是实现这些活动所需的关键人员技能。创始团队中是否有人具备这些技能?我们缺少创始人吗?或者我们可以将这些活动外包给合作伙伴吗?”

Radhika点点头。“我明白了,”她说,“了解活动和资源有助于我确定并优先考虑我需要的技能组合,但是个人特征——适应能力?合作能力?性格?价值观呢?我应该对以前合作过的联合创始人赋予多少价值?”

我笑着说:“先弄清楚你需要什么,然后我们再喝一杯咖啡。”

得到教训:

  • 找出合适的创始团队首先要列出使初创公司在第一年左右取得成功的关键活动
  • 其次,要使这些活动发生,需要哪些人力资源?
  • 这些技能可以外包给合作伙伴,还是成为公司 DNA 不可或缺的一部分?
  • 如果他们是公司成功不可或缺的一部分,那么他们应该是创始团队的一部分。

以上就是斯蒂夫.布兰克与他的学生,关于如何找到合适联合创始人的对话内容。你现在可以进入使用我们的找对联合创始人决策系统,也可以使用找对联合创始人招募冲刺手册它们都为给你提供最有价值的帮助。

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