如何规避加盟风险,从加盟中找对创业机会

很多创业者,特别是没有多少资金、技能、资源、经验的初创创业者,都会选择加盟某个品牌,认为这是一个比较安全的创业机会。

实际上,加盟创业没有想象中的那样安全。美国经济学家蒂莫西·贝茨对加盟创业进行跟踪调查,发现加盟的成功率并不比独立创业的高,平均启动资金还比独立创业的高5倍。在英国、新西兰、欧洲,也发现同样的事实;我国,也不会例外。

虽然加盟有显而易见的好处,比如避开市场需求陷阱、品牌优势、管理和培训优势、产品开发和营销优势;但仅这些,并不能保证加盟成功;加盟一样存在风险,且每一个都是致命的。

过于乐观,是加盟创业者最常见的风险。招商专员、代理机构,跟你面谈时,都会描绘一幅,令你热血沸腾的美好前景:“今天开业,明天就赚钱;啥也不操心,等数钱就行;是人就能赚钱;好多不如你的人,都赚到大钱……”。事实上,前半年盈利的几乎没有,一年能盈利的微乎其微。过于乐观的结果就是,等不到数钱的那一天,资金就断了;另外,过于乐观,也会导致在选择加盟项目上犯错。

选错加盟项目,是第二个风险。令你神驰向往的背后,可能藏在一个打着加盟之名,干清货、赚加盟费之实的项目;一旦加盟,钱财两空。即使是靠谱的特许品牌商,如果你不能做、不愿意做,大概率也是失败;很多服装品牌专卖店关门,就是因为加盟者不会选款式、对周边人群偏好不了解导致的。即使你能做、愿意做,但特许品牌商没有地域保护,恶性竞争很快就会到来,结局自然好不到哪里去。

加盟,还有其它的风险。比如选址风险,因选错地址而关门的加盟店比比皆是;选品风险,一旦选错商品,挤压资金、吞噬利润、销量下滑就不请自来;管理失位风险,加盟创业与独立创业一样,相当甩手掌柜,或想作为副业,都很难有好的结果。

如何避免加盟风险,找到对加盟创业机会

第一步、确定方向。无论是加盟,还是独立创业,创业成功的基础三要素不会变(值得做、能做、愿意做)。不要被“0经验、0风险、高回报”所迷惑;任何加盟项目,只要不值得做、不能做、不愿意做,都不会成功。在加盟前,必须确定自己能做、愿意做是什么,这是选对加盟商的第一步,也是关键的一步。

第二步:在确定的方向里,多选几家特许品牌商进行考察。不要一来就咨询他们的招商专员,也不要去看他们所谓的旗舰店、形象店;多走几个城市(特别是周边城市),去了解真实的加盟商现状(观察、聊天、体验)。有些特许品牌商,当地或附近城市没有加盟店怎么办?不要吃螃蟹,安全第一;也不要跨域太大区域去考察,区域跨度越大,产品/服务与市场匹配的风险就越大;钱大妈在南方和北方的表现就是例证。

第三步:考察一圈后,几个优选特许品牌商就会被你圈定,这一步就是直接跟他们谈。在面谈时,不要被他们的营销/销售套路所迷惑,保持冷静和理智很重要,遵循一个原则,宁可错过,也不要选错。问清楚(做好录音、记录),他们的保护政策(地域保护)、扶持政策、退出机制、转让机制、受限条件、退换货机制,产品规划……。

第四步:评估并选定加盟项目。分析每个特许品牌商的优势、劣势、政策,并结合自身的技能、经验、资源、资金、精力、偏好、创业目标,来选定加盟项目。多跟家人商量,赢得家人支持比什么都重要。

如何找到创业机会,我们有一个完整的创业手册(流程、方法、工具)。

如何规避加盟风险,从加盟中找对创业机会

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