如何发现创业机会,不妨从移植开始

市场是非均衡的,有些市场已经在享受先进的产品/服务,而另一些市场却被远离。电脑刚开始只是企业、研究机构的专用品,普通家庭市场被远离,直到苹果电脑出现。

市场是受物理空间限制的,虽然互联网、物流打破了物理限制;但,法律法规、价值观、信仰、企业战略、企业精力、企业资金、物流、技术、人才、信息、语言……还是让市场变成一个个物理空间。亚马逊不能让中国读者低成本、快速买到中文图书,所以,当当把亚马逊移植到中国。

市场的非均衡、物理空间限制特性,就创造了新的创业机会发现路径——移植。

移植就是让某个产品/服务,进入到空白的相邻市场、下一级市场、他域市场;这些市场真实存在,只是因为现有的产品/服务拥有者做不了、顾不上、看不起、没看到。

移植的好处

移植同模仿一样,都不需要跨越市场适配、增长陷阱这两个创业风险;都能降低创业风险和前期成本。了解模仿对创业的正面价值,点此。

移植的关键前提

两个市场要有相似性,是移植的前提条件。A市场(现有产品/服务的所在市场)与B市场(准备移植的市场),对产品/服务的核心价值需求相似,只是因为价格、触达(接触、购买)、信息、宗教、习惯、A市场企业的精力、法律等限制,造成B市场暂时空白。

如果两个市场不具备相似性,移植就容易失败。如果把羽绒服移植到三亚,结果会怎样?羽绒服虽然已更时尚化、轻薄化,但核心价值依然是御寒。三亚与北方,对羽绒服的核心价值需求没有半点相似性。

移植的方式

移植可以是全面移植,也可是核心价值移植+微创新

如果两个市场高度相似,就可全面移植。德国有两位创业者,曾经把Ebay、facebook、youtube,airbnb移植(像素级拷贝)到德国,迅速占领德国市场,然后坐等他们来收购。结果,Ebay 花了4500万美元,airbnb花了超1亿美金的现金和股票。

如果两个市场相似中又有差异,比如文化、宗教、习惯、法律差异,就要核心价值移植+微创新。微博到中国,最早几个平台(叽歪、饭否……)就采用全面移植策略,结果水土不服;新浪采取核心价值移植+微创新(明星入驻)策略,突破了文化差异障碍。

如何移植

跟模仿一样,第一步要确定创业方向。确定创业方向的前提,就是要知道自己能做、愿意做什么(我们有工具、系统手册帮助你快速找到创业方向)。

第二步,找到可移植的对象。在确定的创业方向里,国外、发达城市、上一级市场、相邻市场有哪些新兴的产品/服务,这些就是可移植的对象。

第三步:找到可移植的市场。有哪些对核心价值需求相似的相邻市场、下一级市场、他域市场,还没有被渗透进来。这些就是可移植的市场。

第四步:确定创业机会。你会找到几个、甚至十几个可以移植的创业机会,这一步的任务就是确定一个可移植的产品/服务和细分空白市场。如何确定创业机会,可使用峰势决策辅助系统,帮助你快速识别机会值不值得做、能不能做、愿不愿意做。

如何发现创业机会,不妨从移植开始

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