如何发现创业机会,不妨从模仿开始

纵观全世界,成功的创业者中,只有不到1%是颠覆式创新开始的,99%是通过模仿、移植、微创新开始的。苹果、facebook、google、微软、淘宝、QQ、京东、亚马逊……概不例外。

本篇就分享如何通过模仿去找到创业机会。如何通过移植、微创新,来找到创业机会,我们会陆续分享。

通过模仿找到创业机会的好处

模仿很好理解,就是在法律框架下,选择某个市场已出现的类产品/服务,作为创业初期的产品/服务。有人直播卖衣服,你也可以搞一个直播卖衣服;有人生产新能源SUV,你也可以通过模仿做新能源SUV;有人做酒店机器人,你也可以通过模仿做酒店机器人……

在同等情况下,模仿会比颠覆式创新的创业成本和风险更低。创业界有一句话,大部分先驱创业者最后都变成先烈,更能从侧面印证,颠覆式创新比模仿的风险和成本更高。

颠覆式创新,首先就会遇到产品/服务与市场需求的匹配风险(创业最大风险之一);跨过这个风险后,马上就会遇到小众(首批)用户向大众(相邻市场)用户跨越的风险(增长陷阱)。颠覆式创新要跨过这两个雷区,就须不断试错、矫正、迭代产品/服务的功能(价值)。必然导致前期成本和风险加高。

如果模仿,以上风险就大大降低,或不存在。模仿的对象是,市场已经存在,且被证明可行的产品/服务;直接跳过市场匹配验证,增长陷阱两大雷区。当然,模仿并不意味着万事大吉,也有风险。

时机是模仿最常见的风险。进入过早,试错成本就会加高;进入过晚,市场空间就很小。2000户小区,楼下开了两家便利店,生意都不错。想再开一家便利店,模仿时机就晚了;因为,两家便利店已趋于饱和,根本没有足够空间留给你。什么样的时机,是模仿进入最佳时机,稍后在“如何模仿”中给出答案。

进入门槛是模仿第二个风险。门槛太低,模仿者就会大量进入,市场很容易被搞乱,赢得市场的成本增加,盈利能力减弱;反之,门槛太高,虽然会限制大量模仿者进入,但,如果你没有跨越门槛所需的能力、资源、资本,也不会创业成功。

法律风险是最不可控、后果最严重的风险。首先,侵权的法律风险。刚开始可能会侥幸存活下来,但一旦羽翼丰满,被侵权者就会来让你承担法律责任,结果就是毁灭性的。其次,行业的法律风险,如果行业无序发展,给国家带来经济、稳定、安全等负面影响,整个行业就会被管控。如:P2P、校园贷、虚拟币、共享单车……

选错模仿对象是最容易犯的错误。无论哪种方式开启创业,创业成功保障的基础三要素(值得做、能做、愿意做)不会改变。虽然模仿的产品/服务可能值得做,但你不能做、或不愿意做,或二者兼之,失败是必然的。

模仿方式

模仿可以是全面模仿(复制),也可以是关键模仿(核心价值模仿)。具体采取哪个方式,要看法律法规、行业情况、市场情况、模仿难易程度、竞争的关键要素。

如何模仿

一、确定创业方向。不能确定创业方向(行业、市场),模仿就是瞎人摸象;要不是乱模仿(选错模仿对象),要不是在不同机会上跳来跳去,或者原地转圈。确定创业方向的前提,就是要知道自己能做、愿意做的是什么(我们有工具、系统手册帮助你快速找到创业方向)。

二、在确定的创业方向里,去看看有哪些产品/服务的市场正处于婴儿期、上升期、爆发期。这三个期的产品/服务,就是你准备模仿的创业机会。

三、你会找到几个、甚至十几个可以模仿的创业机会,剩下任务就是找出正确的创业机会。我们会分享如何选择创业机会,如果你想现在知道答案,关注领道创匠,私信索取,我们有手册工具和系统,帮助你快速选对创业项目。

如何发现创业机会,不妨从模仿开始

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