如何知道机会到底值不值得做

能力、资源、资本都可以获得,但如果进入一个没有赚钱潜力的机会,失败就是必然。——知名风险投资家

6年前,因高售价、“笨重”、图像模糊,镜框过热、部分群体(隐私)抵制,不得不宣布关闭google眼镜项目,今年,又计划换一种方式重归市场。

不谈重归市场的google眼镜前景如何;仅关注6年前的google眼镜,对所有创业者,都有一个非常值得思考的地方。

这就是,如果一个机会不值得做,无论实力多雄厚、履历多辉煌,想法多棒,营销多强,团队激情多高,必定失败。

当然,google眼镜只是google对前沿机会的一次实验而已,失败了(暂时),google也不会伤筋动骨。对绝大部分创业者来讲,如果错判了机会价值,盲目进入一个不值得做的机会(无论多年后值不值得做),失败的后果就是灾难性的。

赚钱是创业的首要任务,如果不赚钱,一切都是浮云。

一个机会(或者说你创业的项目)能不能赚钱,首先得有赚钱潜力(可能性),如果没有赚钱潜力,是不可能赚到钱即使有赚钱潜力,如果赚钱难度无法跨域,也很难赚到钱。

机会赚钱潜力是由市场说了算;赚钱难度是由行业,以及你对机会驾驭能力(能不能做)决定。也就是说,一个机会值不值得做,不仅要评估市场,还要对所在的行业进行评估。

机会赚钱潜力大小由市场决定的

企业的一切利润都来自于市场,市场是由一群消费者(不仅限于个人,还包括企业、政府、其它团体)组成的。

有没有消费者愿意买单,有多少消费者愿意买单,有多少消费者能买单,这些都决定能不能赚钱,及能赚多少钱;消费者数量、购买能力变化趋势,又决定了赚钱是否稳定,能否赚到越来越多的钱。

因此,评估市场价值,既要评估你的产品/服务是否能更好满足目标消费者需求;也要评估目标市场的人口规模、购买能力、购买影响要素、转移难度,及市场变化趋势;还得考虑是否存在其它的目标市场可以渗透(总有效市场规模)。

创业是否应该优先选择赚钱潜力大的机,理论上是正确的,但现实却往往相悖。

赚钱潜力越大的机会,其赚钱难度也就越大;另外,你的创业愿景(你理想中的企业方式、规模)也是影响你判断机会赚钱潜力的关键要素,比如1000万的市场潜力,有些创业者会认为是一个很棒的机会,但另外一些创业者却看不起。

赚钱难度由行业和你对机会驾驭能力(能不能做)决定

行业是由卖方集团及卖方集团利益相关者组成。

如果卖方集团进入门槛很低,赚钱的难度就很大;开一家快餐店门槛很低,赚钱的难度就很大;卖方集团在向寡头集中,赚钱的难度也很大,互联网就是这样的。政策负面影响概率大的,赚钱难度就很大,校外培训行业。

评估行业价值,既要评估直接竞争对手,也要评估供应商、渠道对行业的操控能力,还得评估技术革新对行业的影响力,政策、环境对行业的负面影响概率和影响力…

如果机会的赚钱难度很大,但你对机会的驾驭能力很强,且外部负面影响小,也是一个可以考虑的创业机会。

一个机会值不值得做,既受市场影响,也受行业影响。如果错估市场价值、行业价值,就很容易进入一个不值得做的机会。一旦进入不值得做的机会,努力越大,损失越严重。

我们具体该如何评估机会到底值不值得做,这是一个系统性评估,无法仅靠一两个因素就下结论。“创业项目是否选对了”的决策支持系统,就是一个系统性的评估支持工具。他可以帮助我们避免,因错估机会的市场价值和行业价值,而进入一个不值得做的机会。

如何知道机会到底值不值得做

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